投標文件編制技巧解答（二）
問：為什么往往各投標人在售后服務和技術培訓方面所得的分差較大？
答：售后服務的保障措施及優惠條款都是評標中加分的主要依據。對技術培訓，用戶一般希望由廠方原汁原味的正規培訓,不愿意當地服務部的工地現場所謂火線培訓。當然，還有培訓中各項費用的承諾，由此所得分差距較大。
問：如何更好地決定投標文件中的價格相關部分？
答：價格是能否中標的關鍵因素，應根據招標文件告知的評標方法或本案價格所占權重比例決定，也可以根據總價下設分項價、多方案不同價格或建議性報價等方式。確定合理的投標價格要根據項目性質、市場行情和自己產品成本等因素綜合分析、決策。付款方式方面，原則上應符合招標文件規定的方式，切不可含糊或變更，否則可能判為廢標處理。
問：投標時，提供的技術配置是否越高越好？
答：技術配置很重要，但配置過高技術加分可能會不及價格的失分，配置過低可能會失去競爭的優勢，因此要考慮技術配置所占權重比例而適中決定。
問：制作投標文件有哪些是投標人容易忽略的？
答：投標時必須提供近三個月的銀行資信證明及省級工商局核發的重信譽守合同證書，還要注意證件的有效期。此外，投標文件扉頁的總目錄標識及頁碼的準確很重要，否則影響評標人的評標速度和耐心。
問：怎樣才是合格的投標文件？投標人應具備哪些素質？
答：投標文件只有符合招標文件的基本要求，再具有優質、優化、經濟、實惠、可行的內容，才有可能具備參加競標的實力及獲取中標的意愿。
一位成熟的投標人應具備高尚的職業道德，并熟悉國家關于招標投標方面的法律法規和投標產品的技術標準，價格、服務、信譽。當然，對供貨的制造商及其產品也應熟悉、了解。投標人應知道所投的貨物就是公司品牌的信譽，也是公司發展的生命線。做長期的生意，而不是一錘子買賣，腳踏實地，放正心態企業才有生命力。
(電梯項目評標專家 趙國先)
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