越敗越輝煌
■ 張斌
杰西是一個法國漁民的兒子，高中還未讀完，他就輟學了。那一年，他才19歲。
“野心”勃勃的杰西決定去巴黎碰碰運氣，可惜的是，他糊里糊涂地折騰了一年，不僅花光了帶去的1000法郎，最后連父親給他的那塊手表也送進了當鋪。
就在他窮困潦倒的時候，一次偶然的機會，他在酒館里救下了莫里。莫里醉酒后和幾個小流氓發生爭執，是杰西及時挺身而出，幫他解了圍。就這樣，杰西和莫里成了好朋友。
當莫里知道杰西的困難后，他拿出一筆錢跟杰西合伙開了一家布店。這期間，杰西同莫里的妹妹擦出了愛情的火花。一天，當杰西向莫里提出要娶他妹妹為妻時，一向溫和的莫里勃然大怒：“絕對不行！要不是我幫你，說不定你現在還在巴黎的街頭乞討呢，你根本就配不上我妹妹！”末了，莫里扔出狠話，“你要是再糾纏我妹妹，我們的合作就到此結束！”但杰西此刻已經墮入情網無法自拔，他毅然選擇了“愛美人不要江山”。
結婚之后，杰西決定自己開一家小商店。他認為，像針線、紐扣之類的日常用品本小利大，而且家家戶戶都要用，前景看好。誰知，小店開張后，生意慘淡。因為針線這類商品消耗量小，而且人們都是就近購買。就這樣，杰西第一次做生意就賠本了。但是，從這次失敗中，杰西卻學到了一條經驗：做生意不僅要考慮顧客需求，更要考慮客源的集中性。
這時，杰西又想到，自己有過與莫里合作開布店的經驗，如果開一家布店，做起來一定很順手，他又借錢開了一家布店。實際上，杰西又忘記了很重要的一條，那就是以前經營布店全靠莫里拿主意，對進貨渠道和花色品種的選擇，杰西并不在行。而杰西單獨干的時候，不是進貨的價格高，就是品種不對路，難以吸引顧客，所以他的布店很快又倒閉了。和上次一樣，令杰西感到欣慰的是，第二次失敗，他又懂得：做生意是一個系統工程，就像是哲學上的整體和部分的關系，部分解決不好，整體就會受到影響。
此時，一股淘金熱在法國盛行。杰西帶著妻子，來到里昂。這一次，他沒有急于開店，而是每日在淘金者們住的地方轉悠。半月后，他發現一種淘金用的平底鍋很好賣，于是他立馬開了家平底鍋專賣店，價格比同行要便宜很多。杰西廉價銷售吸引了淘金者，他們紛紛擁來購買，杰西賺了一大筆錢。這一次，他又從中總結出一條重要的經商經驗：在抓住顧客的需求時，還需薄利多銷。
一年后，杰西覺得自己完全可以獨立地做大買賣了。于是，他把店鋪轉讓出去，在里約熱內盧開了一家布店。但杰西的布店再次失敗，原因是里約熱內盧的人口少，市場空間小，他那些做大生意的經營手法，不過是花錢買熱鬧而已！從這次失敗中，他又得到一條經驗：一種好的經營方法，不是百用百靈的妙藥，還要跟具體環境配合才行。只是這個教訓過于昂貴，他幾乎賠光了老本，生意無法繼續了。
就在此時，令杰西沒有想到的是，當年將他掃地出門的莫里主動找上門來，表示愿意提供資金，再度與他合作。當杰西問莫里這是為什么時，莫里笑著說：“經過這幾年的折騰，我認為你已經積累了足夠的經商本領，是個理想的合作對象。”就這樣，兩人在巴黎開了一家大型百貨商場。
正像莫里說的那樣，經過幾次失敗后，無論是市場嗅覺，還是推銷經驗，杰西都做得很出色，他已經成長為一個成熟的經銷商。杰西和莫里的生意很快做大做強，然后一家接一家地開設分店。十年后，杰西的百貨公司成為世界上最大的百貨公司之一，它就是今天聞名全球的“巴黎春天百貨”。
（摘自2012年8月《人生與伴侶》）
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