電梯項目投標(biāo)報價有技巧

電梯項目投標(biāo)報價有技巧

■ 趙國先

在電梯項目的競爭中，合理的投標(biāo)報價可以使實力較強(qiáng)的投標(biāo)企業(yè)取得滿意的成果，也能使實力一般的投標(biāo)企業(yè)突出重圍，爭得競標(biāo)主動地位。因此，有效的報價策略和方法對投標(biāo)有著十分重要的指導(dǎo)意義。

報價策略

制定投標(biāo)報價必須考慮投標(biāo)人的數(shù)量、實力、項目支付條件和自身的優(yōu)勢等因素，經(jīng)過綜合評估后設(shè)計出常規(guī)報價、保本報價、高價報價3套報價方案。

一.常規(guī)報價。常規(guī)報價即正常的價格，根據(jù)招標(biāo)文件要求，核定投標(biāo)成本，確定經(jīng)過風(fēng)險分析應(yīng)得到的預(yù)期利潤。然后，結(jié)合其他投標(biāo)人的情況及招標(biāo)方的心理底價，進(jìn)行綜合評估后確定。

二.保本報價。如果投標(biāo)的電梯項目競爭激烈，但技術(shù)難度小、支付條件好、數(shù)量又多。為了在該地區(qū)打開局面，樹立信譽，占領(lǐng)市場和建立樣板工程，則可采取保本甚至微虧的原則報價。

三.高價報價。如果投標(biāo)項目的專業(yè)技術(shù)要求高、支付條件不理想、風(fēng)險又大，但競爭對手少，屬特殊需求單位，本方占有絕對優(yōu)勢，可考慮高價報價。當(dāng)然，該報價為最大贏利的報價，也是風(fēng)險性的報價，應(yīng)慎重考慮后決策。

報價方法

在實際的報價中，投標(biāo)人可根據(jù)不同的項目情況，針對性的選擇報價方法。

一.不平衡報價法。不平衡報價指的是一個項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定以后，在不提高總價的前提下，再調(diào)整項目內(nèi)部各個部分的報價，這樣既不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

二.多方案報價法。如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中工程范圍不很明確，條款不清楚或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法即按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出“如某條款作某些變動，報價可降低多少……”報另一個較低的價。這樣可以降低總價又不損害投標(biāo)人利益，并以此吸引采購方。

三.建議性報價法。有的時候電梯項目的招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原報價方案，提出投標(biāo)者的方案。這時投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工人員，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引采購方，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議方案要能降低總造價，提前竣工或使工程運用更合理。