政采“高”處可勝寒

■ 孫善臣

說到高端，或許政府采購從業(yè)者們不免有些談“高”色變。的確，政府采購中所謂的“高價采購”、“天價采購”曾一度引起媒體和社會的高度關注。盡管這些事件只是政府采購工作中極少的個案，但其引發(fā)的社會反響卻很大。尤其近來，關于某地區(qū)采購“蘋果ipod touch4(32G)”作U盤、某公安廳采購“4萬元筆記本電腦”等事件更是在網(wǎng)絡上吵得沸沸揚揚。此番景象讓政府采購從業(yè)者不免深感“高”處不勝寒。

然而，筆者在這里所說的高端，并非所謂的高價甚至天價，更并不是“殺雞非用宰牛刀”的奢侈。到底何為高端產(chǎn)品？筆者認為，高端產(chǎn)品是科技含量高、功能強大、能夠滿足細分市場下高端需求的產(chǎn)品。高端的本質(zhì)在于技術的高端，高端產(chǎn)品并非一定就高價。

目前，隨著消費者對生活品質(zhì)要求的提升，家電行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)步入了高端化發(fā)展的上升通道。在城市市場，多/對開門冰箱、滾筒洗衣機和變頻空調(diào)產(chǎn)品的市場滲透率大幅提升；在農(nóng)村市場，三門冰箱、大容量洗衣機和節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品的銷售占比節(jié)節(jié)攀升。

近日，空調(diào)行業(yè)一線品牌紛紛發(fā)力空調(diào)高端市場，在2011年伊始掀起 一場空調(diào)行業(yè)高端市場的爭奪戰(zhàn)。而在這一爭奪戰(zhàn)中高端技術乃致勝的利器，也是主宰高端產(chǎn)品功能和特性的根本所在，沒有高端技術談高端產(chǎn)品不過是空談。志高將銅翅片的抑菌性與原有煙濾清技術完美融合，海爾創(chuàng)新應用國際領先甲醛分解技術和模塊化集成技術，奧克斯掌控五大核心技術，三大空調(diào)企業(yè)正是憑著高端技術的創(chuàng)新來重新定義高端產(chǎn)品。

目前，高端產(chǎn)品之所以讓政府采購難以靠近，恐怕其中高價因素難逃其咎。其實，高端不應與高價劃等號。以志高、海爾新品為例，志高高端新品比同類型不含銅抑菌功能的空調(diào)相比，價格不過高出500元，而其功能則相當于一個空調(diào)附加一個空氣凈化器，在滿足需求的情況下，既省錢又節(jié)省空間。同理，海爾高端新品比其同類普通產(chǎn)品價格高出約1000元，而其效果則相當于一個空調(diào)與一臺除甲醛空氣清新器，而后者的價格組合則遠超除甲醛空調(diào)的價格。

如今，在家電消費高端化的趨勢中，高端家電產(chǎn)品能否進入政府采購？或許只有政府采購中功能需求的合理性才能給出真正的答案。