戴爾的云計算革命之路

老總看臺

戴爾的云計算革命之路

戴爾中國區(qū)公共事業(yè)及大企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理  李慧

通過最新的季度財報來看，戴爾企業(yè)解決方案及服務(wù)已貢獻了超過一半的利潤。這說明戴爾已從PC廠商轉(zhuǎn)型為IT解決方案廠商。

記得在10年前，用戶的采購特點是關(guān)注硬件設(shè)備，通常將服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)分開采購。而現(xiàn)在，用戶關(guān)注應(yīng)用的整體效果及數(shù)據(jù)的完整性和安全性。用戶很少關(guān)心后臺究竟采用哪個硬件設(shè)備，而是希望獲得一體化解決方案，由廠商提供包括服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)在內(nèi)的整體解決方案。

我有2點感觸很深，一是價格，現(xiàn)只占客戶購買原因的三分之一，另外三分之二是服務(wù)與技術(shù)支援 。現(xiàn)在IT廠商不能像過去一樣僅局限于為客戶提供單獨的產(chǎn)品，戴爾提供端到端的解決方案，一定要根據(jù)用戶的具體應(yīng)用實踐，花大量時間了解需求、進行評估，最終達到硬件的有效整合。戴爾在大中華地區(qū)已建立了一支超過100人的專家團隊，提供技術(shù)咨詢和實施咨詢服務(wù)。

二是云安全，這一直是云落地過程中用戶、廠商非常關(guān)心的問題，客戶對數(shù)據(jù)安全的關(guān)心程度再高都不算為過。重要的是向客戶說明數(shù)據(jù)是如何被安全保存的。當(dāng)把云平臺、數(shù)據(jù)中心建立好后，終端設(shè)備對數(shù)據(jù)的安全應(yīng)用是當(dāng)前最大的需求。什么人能處理什么數(shù)據(jù)，還是僅僅在設(shè)備上看見數(shù)據(jù)而不能實際獲得數(shù)據(jù)，這要從前端的規(guī)則管理上進行控制。