在數(shù)字標(biāo)牌市場爭做第一——訪三星電子大中華區(qū)商用事業(yè)部副總裁李建民

在數(shù)字標(biāo)牌市場爭做第一

——訪三星電子大中華區(qū)商用事業(yè)部副總裁李建民

■ 本報記者 陳昂

今年三星商用將重點開拓數(shù)字標(biāo)牌這一新興藍(lán)海市場。

日前三星發(fā)布了2013年度數(shù)字標(biāo)牌新品，密集推出了3個系列共13個型號覆蓋不同類型客戶需求的產(chǎn)品，這些都展示了三星商用搶灘數(shù)字標(biāo)牌市場的決心。

什么是數(shù)字標(biāo)牌？數(shù)字標(biāo)牌市場有多大？具體有什么應(yīng)用？三星能給數(shù)字標(biāo)牌市場提供怎樣的價值體驗？對此，新上任三星電子大中華區(qū)商用事業(yè)部副總裁的李建民為《中國政府采購報》讀者一一解答。

“處心積慮”藍(lán)海市場

李建民開門見山地說：“數(shù)字標(biāo)牌是一種全新的媒體概念，指的是在大型商場、超市、酒店大堂、飯店、影院及其他人流匯聚的公共場所，通過大屏幕終端顯示設(shè)備，發(fā)布商業(yè)、財經(jīng)和娛樂信息的多媒體專業(yè)視聽系統(tǒng)。”

據(jù)李建民介紹，數(shù)字標(biāo)牌早在幾年前就在國內(nèi)市場興起和蔓延，三星也很早就有此類產(chǎn)品，但并沒有全系列產(chǎn)品全線進(jìn)入。在經(jīng)過幾年的市場沉淀和技術(shù)產(chǎn)品積累后，基于對行業(yè)應(yīng)用市場的深刻了解，今年三星推出了多款成系統(tǒng)化的全系列產(chǎn)品，向業(yè)界闡明了三星從今年開始重拳出擊數(shù)字標(biāo)牌市場，并要把數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品打造成三星商用部門戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)群。

談到目前數(shù)字標(biāo)牌市場現(xiàn)狀時，李建民坦言，目前數(shù)字標(biāo)牌這個新興市場還處于盤整期，品牌競爭激烈復(fù)雜。但這種市場局面對于三星深拓數(shù)字標(biāo)牌市場是件好事，因為眾多品牌加入是各廠商都看好這一市場，這也證明三星的選擇是正確的。同時，更多品牌參與耕耘，會推動數(shù)字標(biāo)牌市場快速發(fā)展。

精確細(xì)分行業(yè)應(yīng)用

李建民表示，當(dāng)前，數(shù)字標(biāo)牌市場已步入行業(yè)細(xì)化應(yīng)用階段，應(yīng)用越來越專業(yè)化。對于三星而言，如果要提供讓行業(yè)用戶滿意的解決方案，不僅要有過硬的行業(yè)技術(shù)作為保障，而且要對應(yīng)用行業(yè)有著深刻了解，三星擁有領(lǐng)先和專業(yè)的研發(fā)和推廣團(tuán)隊，可以基于客戶需求科學(xué)地定制專屬方案。“此次三星推出的智能數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品解決方案，就是經(jīng)過幾年的市場的沉淀和積累，根據(jù)不同行業(yè)客戶的需求，突出更多的細(xì)分化的定制版產(chǎn)品。”李建民認(rèn)為，在今后數(shù)字標(biāo)牌市場競爭中，只有能夠提供系統(tǒng)、完整解決方案的廠商才能成為最終的勝利者。

對于三星數(shù)字標(biāo)牌未來市場目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，李建民更是堅定地表示，三星做產(chǎn)品的目標(biāo)宗旨就是第一，今年要實現(xiàn)10萬臺銷量目標(biāo)，奪取行業(yè)老大。

積極樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

奪取行業(yè)老大只是三星的銷量目標(biāo)，三星更遠(yuǎn)大的目標(biāo)是引領(lǐng)國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場發(fā)展，樹立數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

李建民對數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了解讀，“三星商用大屏顯示可以說是真正行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推動者。在幾年前興起液晶拼接墻時，三星推出了46寸窄邊墻，拼縫6.7毫米就是一個標(biāo)準(zhǔn)，而2年前三星力推55寸液晶拼接墻，拼縫達(dá)到5.5毫米又成為如今液晶拼接墻領(lǐng)域的一個標(biāo)準(zhǔn)。因此，三星每次新品的推出都成為業(yè)界的標(biāo)桿。

“此次在數(shù)字標(biāo)牌市場，三星也會不遺余力地積極推進(jìn)行業(yè)樹立新標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字標(biāo)牌將采用一體機(jī)集成設(shè)計，讓操作系統(tǒng)芯片內(nèi)置于顯示器內(nèi)，使產(chǎn)品兼具更強(qiáng)的顯示功能與簡單易用、安裝方便、節(jié)省空間、節(jié)能環(huán)保等多方面的優(yōu)勢。”李建民如是說。

攜合作伙伴建渠道

今年，三星不僅要提供更具競爭力的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品和解決方案，而且將更加注重開拓渠道，李建民表示，第一，三星將開發(fā)符合地區(qū)性覆蓋準(zhǔn)則的銷售渠道，在全國新吸納16家優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴。第二，三星會聯(lián)合這16家核心渠道伙伴做一系列市場應(yīng)用推廣，包括在全國各地召開應(yīng)用方案展示會，并在銷售策略和應(yīng)用方案組建上給予渠道商全力支持，充分發(fā)揮雙方的互補優(yōu)勢，全力打通客戶端的實際性多元化的需求。第三，三星將同合作伙伴共同拓展更多符合應(yīng)用需求的數(shù)字標(biāo)牌顯示解決方案，實現(xiàn)企業(yè)、渠道、用戶共贏。

在細(xì)分行業(yè)市場上，三星還將率先以中小企業(yè)、零售、餐飲等行業(yè)為推廣核心，輻射更多的數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用市場。據(jù)了解，2012年中國數(shù)字標(biāo)牌市場銷量為138萬臺，近3年間增長勢頭搶眼。今年數(shù)字標(biāo)牌市場預(yù)計達(dá)到144萬臺，到2014年將達(dá)到151萬臺。“三星正是看中了這樣的市場態(tài)勢，強(qiáng)勢進(jìn)入。”李建民說。     

（攝影/陳昂）