在數字標牌市場爭做第一——訪三星電子大中華區商用事業部副總裁李建民

在數字標牌市場爭做第一

——訪三星電子大中華區商用事業部副總裁李建民

■ 本報記者 陳昂

今年三星商用將重點開拓數字標牌這一新興藍海市場。

日前三星發布了2013年度數字標牌新品，密集推出了3個系列共13個型號覆蓋不同類型客戶需求的產品，這些都展示了三星商用搶灘數字標牌市場的決心。

什么是數字標牌？數字標牌市場有多大？具體有什么應用？三星能給數字標牌市場提供怎樣的價值體驗？對此，新上任三星電子大中華區商用事業部副總裁的李建民為《中國政府采購報》讀者一一解答。

“處心積慮”藍海市場

李建民開門見山地說：“數字標牌是一種全新的媒體概念，指的是在大型商場、超市、酒店大堂、飯店、影院及其他人流匯聚的公共場所，通過大屏幕終端顯示設備，發布商業、財經和娛樂信息的多媒體專業視聽系統。”

據李建民介紹，數字標牌早在幾年前就在國內市場興起和蔓延，三星也很早就有此類產品，但并沒有全系列產品全線進入。在經過幾年的市場沉淀和技術產品積累后，基于對行業應用市場的深刻了解，今年三星推出了多款成系統化的全系列產品，向業界闡明了三星從今年開始重拳出擊數字標牌市場，并要把數字標牌產品打造成三星商用部門戰略核心業務群。

談到目前數字標牌市場現狀時，李建民坦言，目前數字標牌這個新興市場還處于盤整期，品牌競爭激烈復雜。但這種市場局面對于三星深拓數字標牌市場是件好事，因為眾多品牌加入是各廠商都看好這一市場，這也證明三星的選擇是正確的。同時，更多品牌參與耕耘，會推動數字標牌市場快速發展。

精確細分行業應用

李建民表示，當前，數字標牌市場已步入行業細化應用階段，應用越來越專業化。對于三星而言，如果要提供讓行業用戶滿意的解決方案，不僅要有過硬的行業技術作為保障，而且要對應用行業有著深刻了解，三星擁有領先和專業的研發和推廣團隊，可以基于客戶需求科學地定制專屬方案。“此次三星推出的智能數字標牌產品解決方案，就是經過幾年的市場的沉淀和積累，根據不同行業客戶的需求，突出更多的細分化的定制版產品。”李建民認為，在今后數字標牌市場競爭中，只有能夠提供系統、完整解決方案的廠商才能成為最終的勝利者。

對于三星數字標牌未來市場目標和發展戰略，李建民更是堅定地表示，三星做產品的目標宗旨就是第一，今年要實現10萬臺銷量目標，奪取行業老大。

積極樹立行業標準

奪取行業老大只是三星的銷量目標，三星更遠大的目標是引領國內數字標牌市場發展，樹立數字標牌行業標準。

李建民對數字標牌行業標準進行了解讀，“三星商用大屏顯示可以說是真正行業標準的推動者。在幾年前興起液晶拼接墻時，三星推出了46寸窄邊墻，拼縫6.7毫米就是一個標準，而2年前三星力推55寸液晶拼接墻，拼縫達到5.5毫米又成為如今液晶拼接墻領域的一個標準。因此，三星每次新品的推出都成為業界的標桿。

“此次在數字標牌市場，三星也會不遺余力地積極推進行業樹立新標準，數字標牌將采用一體機集成設計，讓操作系統芯片內置于顯示器內，使產品兼具更強的顯示功能與簡單易用、安裝方便、節省空間、節能環保等多方面的優勢。”李建民如是說。

攜合作伙伴建渠道

今年，三星不僅要提供更具競爭力的數字標牌產品和解決方案，而且將更加注重開拓渠道，李建民表示，第一，三星將開發符合地區性覆蓋準則的銷售渠道，在全國新吸納16家優質渠道合作伙伴。第二，三星會聯合這16家核心渠道伙伴做一系列市場應用推廣，包括在全國各地召開應用方案展示會，并在銷售策略和應用方案組建上給予渠道商全力支持，充分發揮雙方的互補優勢，全力打通客戶端的實際性多元化的需求。第三，三星將同合作伙伴共同拓展更多符合應用需求的數字標牌顯示解決方案，實現企業、渠道、用戶共贏。

在細分行業市場上，三星還將率先以中小企業、零售、餐飲等行業為推廣核心，輻射更多的數字標牌應用市場。據了解，2012年中國數字標牌市場銷量為138萬臺，近3年間增長勢頭搶眼。今年數字標牌市場預計達到144萬臺，到2014年將達到151萬臺。“三星正是看中了這樣的市場態勢，強勢進入。”李建民說。     

（攝影/陳昂）