做產業跟隨者不如做領導者
做產業跟隨者不如做領導者
■ 沐瀾
網上曾流行過一個段子:男人對女人說,嫁給我吧,我會讓你幸福——這是推銷;男人對女人說,我老爹有3處房子,跟我好吧,結婚后這3處房子都是我們的——這是促銷;男人根本不對女人表白,女人就愛他——這是營銷;女人連男人面都沒見過,但她周圍所有人都夸那個男人好——這是品牌。
在中國制造已遍及世界的今天,我們不缺產品,市場上到處都可見推銷、促銷、營銷的身影,但惟獨不見自己的品牌。洋貨備受消費者追捧,國貨卻舉步維艱。為什么國人不用自己品牌的產品?
吉利控股集團董事長李書福曾一針見血地指出,消費者不用我們的產品,是因為我們做得還不夠好。盡管這不能作為放之四海而皆準的答案,但卻發人深省。
說到打印耗材產業,作為打印復印設備的消耗品,耗材的發展必須緊跟設備發展的步伐。只有在設備廠商推出一款產品后,耗材廠商才能根據設備生產出相匹配的耗材產品。也就是說,耗材的發展永遠跟在設備更新換代之后。
這一致命的弱點造成了無法回避的事實:打印復印設備不斷更新,總有通用耗材匹配不上設備型號。
當我們在對通用耗材的品質和服務大加贊賞時,也提出了自己的憂慮。通用耗材不可能完全跟上打印機發展的腳步。只要有一款機器沒有耗材產品與之相匹配,用戶就無法完全放心地采購通用耗材。
所以,在用戶看來,與其擔心通用耗材不能與機器相匹配,不如直接選購原裝耗材。在這種情況下,即便通用耗材已被納入政府集中采購目錄,其推廣難度不可小覷。
想必這也是汪東穎及團隊下決心進軍打印機產業,做中國人自己的打印機的原因之一。做產業的跟隨者,或許可成為市場淘金的一條路徑,但永遠無法站上產業的制高點。只有做產業的領導者,才能不被牽著鼻子走,做出自己的品牌,用品牌價值打動消費者。
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