當(dāng)前位置：首頁 >>供應(yīng)商 >> IT >> 三星：100%專注中國B2B市場

三星：100%專注中國B2B市場

欄目： IT 時間：2014-02-21 19:47:21　發(fā)布：測試分享到：

三星：100%專注中國B2B市場

■ 本報記者程紅琳

在各路電子廠商競相逐鹿的中國行業(yè)市場，B2B（Business to Business）大時代已經(jīng)來臨。

日前，由《中國政府采購報》組織召開的機關(guān)效能建設(shè)與智能辦公趨勢研討會上，三星對中國B2B市場雄心勃勃。說起三星，人們并不陌生。

近日，美國《財富》雜志發(fā)布了2013年度《財富》世界500強企業(yè)最新排名。三星集團旗下三星電子以1785.55億美元的營業(yè)收入位列榜單第14位，相比于2012年前進了6位，繼續(xù)蟬聯(lián)全球第一電子企業(yè)，韓國最大的企業(yè)集團。

這個帝國級的企業(yè)集團締造了諸多神話——建摩天大樓、造大型船舶，同時在智能手機、電視、顯示器、冰箱等領(lǐng)域表現(xiàn)出色。三星各類產(chǎn)品廣告，鋪天蓋地地出現(xiàn)在街頭巷尾。但是，在中國B2B市場，三星還處在成長階段。

兩條腿走路

身處日新月異的電子產(chǎn)品江湖，在逐漸成熟的B2C市場外，各家電子廠商都在尋求新的利潤增長點。目前，中國B2B市場，對于各家電子廠商而言，無疑十分誘人。

有數(shù)據(jù)顯示，中國B2B市場容量全球排名第二，占市場比重達到13%，并保持15%的年增長率，而全球的平均增長率僅為1.8%。

與此同時，中國政府采購規(guī)模大幅度提高，也促使電子廠商更加重視中國市場，三星自然也不例外。

“2013年我們將開展一項新的戰(zhàn)略舉措，就是強化我們的B2B事業(yè)。” 在今年3月舉行的中國三星論壇上，三星大中華區(qū)總裁樸載淳說。不僅如此，他用“百分之百的專注”描述三星對B2B業(yè)務(wù)的決心。

這句話，吹起了三星征戰(zhàn)中國B2B市場的號角。

接下來，三星B2B以智能商務(wù)新體驗為主題，多產(chǎn)品聯(lián)合，精耕重點行業(yè)市場，針對政府、教育、金融、零售、酒店、辦公、醫(yī)療、建筑等各大行業(yè)，為商用客戶推出了眾多量身定做的解決方案。三星開始將商用業(yè)務(wù)作為新的戰(zhàn)略增長點，大力加強對商用市場的開拓。

行業(yè)解決方案成殺手锏

三星如何打開現(xiàn)有局面，在B2B市場上開疆?dāng)U土？

完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，對市場趨勢的精準(zhǔn)把握，領(lǐng)先的設(shè)計水準(zhǔn)，以及在消費電子領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新，這些都是三星手中的王牌。再戰(zhàn)中國B2B市場的三星，如何用好手中的王牌或許是成敗的關(guān)鍵。

事實上，早在2007年，為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，三星便調(diào)整了中國B2B業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，從業(yè)務(wù)模式、渠道戰(zhàn)略和產(chǎn)品重心3個方面強化三星B2B業(yè)務(wù)能力。但是，B2B業(yè)務(wù)并不是簡單地賣產(chǎn)品，這一點三星深深地知道。

作為強化B2B事業(yè)的具體措施，今年三星商用全面整合了旗下商用產(chǎn)品線，面向各個商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域推出了三星全新的智能、安全、綠色等眾多商用解決方案。

據(jù)三星電子大中華區(qū)商用事業(yè)部副總裁李建民介紹，三星目前提供了綜合性的應(yīng)用開發(fā)平臺，在這個平臺基礎(chǔ)之上，針對政府、金融、交通、能源、教育、醫(yī)療、建筑等領(lǐng)域，三星都拿出了全套的解決方案。

如針對教育市場，三星提供了智能手機、平板電腦、電子白板、大屏顯示器、打印機、筆記本等終端設(shè)備，讓學(xué)生輕松獲取學(xué)習(xí)資源，讓教師有效管理課堂，營造互動的學(xué)習(xí)環(huán)境。

目前該方案已在韓國多所學(xué)校成功實踐，并陸續(xù)在亞洲、非洲、歐洲、北美等地20多個學(xué)校試行。

“好的解決方案不但能讓用戶很好地管理設(shè)備，遠程監(jiān)測以及精確計算成本等，而且充分體現(xiàn)了其在實際應(yīng)用中的優(yōu)勢：穩(wěn)定、可靠，而且兼容性好，辦公更加得心應(yīng)手。”李建民在日前接受《中國政府采購報》采訪時說。

堅持深耕本土化

面對偌大的中國市場，三星B2B的經(jīng)營理念是將本土化經(jīng)營真正落到了實處。

三星在中國采取了很多本土化工作，如和中國企業(yè)合資建廠，共同開發(fā)液晶面板等，把更多的就業(yè)機會放到中國。目前，三星在中國有9個研發(fā)基地；研發(fā)領(lǐng)域涵蓋通信、半導(dǎo)體、軟件、家電等。2012年三星在全球雇用員工36萬人，11萬在中國，研發(fā)人員超6000人。

據(jù)了解，三星在中國本土構(gòu)筑包括產(chǎn)品企劃、設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和管理在內(nèi)的完整經(jīng)營體系?，F(xiàn)在，三星在中國可依靠本地研發(fā)，生產(chǎn)新產(chǎn)品，在中國本土銷售。盡管征戰(zhàn)中國B2B市場，三星的豪言壯語還有待時間的檢驗，但在中國本土化策略顯然為三星B2B的快速發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

“這是一個1+1>2的方法。”這是業(yè)內(nèi)人士對于三星在中國采用本土化戰(zhàn)略的普遍解讀。中國本土化策略使三星在完成對行業(yè)客戶需求研讀的同時，對中國整體市場政策把握得十分到位。

譬如環(huán)保節(jié)能是近年來政府采購市場上一直強調(diào)和提倡的。三星的顯示器、筆記本和平板電腦、打印機等產(chǎn)品都獲得了相關(guān)認證，在產(chǎn)品研發(fā)和推廣過程中，節(jié)能、綠色、環(huán)保、健康一直是三星產(chǎn)品一貫堅持的要素。