政采推動節能技術升級改造

政采推動節能技術升級改造

浙江陽光照明電器集團股份有限公司總經理 官勇

陽光照明從1997年開始致力于國內市場的運營，多年來一直穩步增長。從2008年財政部、國家發展改革委聯合組織高效照明產品推廣項目以來，陽光照明的國內市場銷售一直處于快速增長態勢。直至目前，政府采購業務已經占公司總銷售額的約35%。為把握有利于企業發展的政府采購政策，在應對和實施過程中，我們主要開展了以下4個方面工作：

一是明確了企業在政策實施過程中的定位，企業不僅僅是產品提供者，也是服務提供者，更是產品和服務的保障者。

二是積極做好產品認證工作。從國內實施照明產品節能認證以來，我們一直積極參與其中。從產品認證工作中，我們嘗到了由此帶來的成果，也體會到了認證工作給企業帶來的活力與動力，促使我們以更科學的態度參與認證工作。

三是完善新產品的開發。從2008年高效照明產品推廣項目啟動至今，我們逐年進行產品更新換代，使產品更加節能環保。這不但符合我們追求綠色照明的宗旨，也符合全國及全球照明產品發展的趨勢。

四是積極合理布局國內營銷網絡。從2009年開始，我們籌劃布局小城市及農村地區的經銷網絡體系，自有銷售體系逐步向小城鎮及農村地區擴展，已建立起沿海地區及西部部分地區的農村銷售網絡。

政府采購項目的實施，對我們的發展起到了很大的促進作用。首先，促進了產品發展升級，保證了各階段產品的順利過渡。通過政府采購項目，使新老產品的比例適當規范，在有效保證老產品銷量的前提下，使新產品能夠迅速地直接面對終端客戶，這樣縮短了終端客戶對于新產品的認知周期，確保了各階段產品能夠順利過渡。其次，完善國內營銷網絡。通過政府采購項目的實施，我們有效地將大中城市的營銷網絡逐步向小城鎮及農村地區擴展，為進一步開拓國內市場奠定了基礎，并為公司進一步開發優質低價產品提供信息。

此外，政府采購還擴大了我們在國內的知名度，并提高了企業的國際競爭力。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們相信，只要在綠色節能方面勇敢、不懈地追求，我們必定會獲得更大的成功。