國采中心銷售數據分析：計算機采購講求實用

隨著2010年國采中心協議供貨接近尾聲，采購人對不同檔次產品的采購需求也大致明朗。無論是臺式計算機還是筆記本計算機，實用都是采購時最優先考慮的問題。在外界對政府采購奢侈的質疑聲中，IT協議供貨無疑是回擊這些質疑的有力證據。

臺式計算機協議供貨產品銷量排行榜上，銷量前三位的都是低端計算機，排在前十位的產品有6款低端產品、1款終端產品和4款高端產品，其中價格最高的一款產品的協議供貨最高限價為7825元，實際采購的產品檔次遠沒有外界想象的那么奢侈。

臺式計算機采購的主要產品構成是由對臺式計算機的需求決定的。采購人對臺式計算機的需求就是在固定辦公場所進行日常辦公，而日常辦公最主要的內容就是處理各種文檔。采購人的辦公需求決定了多數采購人并不需要高端計算機，低端計算機已經能夠很好地滿足多數采購人的辦公需求。這種采購人需求的特點反映在協議供貨采購上，就是低端計算機采購數量遠高于中高端計算機。當然，多數采購人只需要低端計算機就可以滿足業務需求并不代表政府采購對高端計算機沒有需求。在多媒體處理、繪圖等高端應用領域，政府用戶對高端計算機同樣有著較大的需求，高端計算機恰好能夠滿足這些高端應用需求，這也是有3款高端產品登上銷量排行榜的原因。相比之下，中檔計算機比較難以與應用需求對應，因此該類產品的銷量較低。

從臺式計算機的銷售數量可以看出，采購人很大程度上是根據實際需求選擇產品的，追求的是實用，而不是盲目追求高性能的設備。采購人追求實用的特點不僅體現在臺式機采購中，筆記本計算機采購同樣有這樣的特點。

在產品銷量排行榜前5位的筆記本計算機，無論品牌是聯想還是索尼，均屬于“輕便型”產品。選擇便攜式產品是政府用戶購買筆記本計算機的一大特點。部分政府用戶由于經常外出辦公，在便攜式計算機的選擇上就會傾向于方便攜帶的機型，因此“輕便型”產品很受政府用戶青睞。同樣道理，長續航時間也是采購人選購筆記本計算機時主要考慮的因素之一。

排在產品銷量排行榜6~10名的筆記本計算機有兩款低端產品、一款中端產品和兩款高端產品。產品檔次的分布情況與臺式計算機類似，同樣符合應用需求決定采購的特點。