廣東批采“大象”引來(lái)眾多“獵手”

廣東批采“大象”引來(lái)眾多“獵手”

——該省省級(jí)2017年度第二期辦公設(shè)備批量集中采購(gòu)項(xiàng)目分析

■ 本報(bào)記者 程紅琳

廣東省省級(jí)2017年度第2期辦公設(shè)備批量集中采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果日前出爐，除了驚人的采購(gòu)量外，此次項(xiàng)目最大亮點(diǎn)莫過(guò)于投標(biāo)企業(yè)愈發(fā)多元。

11家廠商競(jìng)技 廣東批采市場(chǎng)頗熱鬧

廣東省日前啟動(dòng)辦公設(shè)備批量集中采購(gòu)，分16包，共計(jì)采購(gòu)辦公設(shè)備13360臺(tái)，采購(gòu)預(yù)算逾5000萬(wàn)元。該項(xiàng)目吸引了廣東蘇寧云商銷售有限公司、中國(guó)長(zhǎng)城科技集團(tuán)股份有限公司、廣東廣信通信服務(wù)有限公司、廣州愛(ài)聯(lián)科技有限公司、廣州成翔計(jì)算機(jī)有限公司、廣州尚恩科技股份有限公司、廣州市廣拓計(jì)算機(jī)有限責(zé)任公司、廣州市金之鑫科技發(fā)展有限公司、廣州市天朝達(dá)電腦有限公司、廣州中省信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等11家企業(yè)參與投標(biāo)。

從項(xiàng)目投標(biāo)人不難看出，參與投標(biāo)的企業(yè)除了本地系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商，如廣州愛(ài)聯(lián)科技有限公司外，還有一些參與直投的PC廠商，如中國(guó)長(zhǎng)城科技集團(tuán)股份有限公司。這其中，記者更是看到了電信運(yùn)營(yíng)商——廣東廣信通信服務(wù)有限公司的身影。甚至在定點(diǎn)采購(gòu)市場(chǎng)和政府采購(gòu)電商市場(chǎng)都玩得風(fēng)生水起的蘇寧云商也開(kāi)始進(jìn)入批量集中采購(gòu)這一市場(chǎng)。

分羹廣東省批量集中采購(gòu)市場(chǎng)的企業(yè)愈發(fā)多元，而對(duì)于參與投標(biāo)的廠商來(lái)說(shuō)，中標(biāo)才是硬道理。中標(biāo)公告顯示，臺(tái)式計(jì)算機(jī)批量集中采購(gòu)的9個(gè)包段中，廣東蘇寧云商銷售有限公司中標(biāo)A1、A2、A11及A12這4個(gè)包段；廣州市天朝達(dá)電腦有限公司中標(biāo)A3、A4兩個(gè)包段；廣東廣信通信服務(wù)有限公司中標(biāo)A5包段；廣州成翔計(jì)算機(jī)有限公司中標(biāo)A13包段；廣東省愛(ài)聯(lián)科技有限公司中標(biāo)A14包段。便攜式計(jì)算機(jī)的7個(gè)包段中，廣州中省信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中標(biāo)B1包段；廣東廣信通信服務(wù)有限公司中標(biāo)B2包段；廣州尚恩科技股份有限公司中標(biāo)B3包段；廣東蘇寧云商銷售有限公司中標(biāo)B4包段；廣州市天朝達(dá)電腦有限公司中標(biāo)B11、B12及B13包段。從各分包對(duì)應(yīng)的中標(biāo)廠商來(lái)看，在此次16個(gè)批量集中采購(gòu)包段中，中標(biāo)最多的依舊是該市場(chǎng)傳統(tǒng)的投標(biāo)人——集成商及經(jīng)銷商，共計(jì)拿下9個(gè)包段，其中僅廣州市天朝達(dá)電腦有限公司便拿下5個(gè)包段；而第二次參與該市場(chǎng)投標(biāo)的廣東蘇寧云商銷售有限公司也拿下的5個(gè)包段；廣東廣信通信服務(wù)有限公司也取得不俗成績(jī)，拿下2個(gè)包段。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新入場(chǎng)的“分羹者”將會(huì)引發(fā)該市場(chǎng)鯰魚(yú)效應(yīng)。這一觀點(diǎn)還有待檢驗(yàn)。

廠商借“人海戰(zhàn)術(shù)”霸市場(chǎng)

投標(biāo)人之多，足見(jiàn)廣東批量集中采購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分。而記者發(fā)現(xiàn)，中標(biāo)的品牌則透出更大的信息量。

記者從“廣東省省級(jí)2017年度第2期辦公設(shè)備批量集中采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)品牌及詳細(xì)配置”中發(fā)現(xiàn)，廣東蘇寧云商銷售有限公司、廣州市天朝達(dá)電腦有限公司、廣州成翔計(jì)算機(jī)有限公司、廣州愛(ài)聯(lián)科技有限公司等4家投標(biāo)供應(yīng)商均憑借聯(lián)想產(chǎn)品中標(biāo)，共計(jì)拿下12個(gè)包段。

記者了解到，該項(xiàng)目投標(biāo)供應(yīng)商資格應(yīng)滿足下列條件：若制造商直接參加投標(biāo)的，最多可再授權(quán)1家代理商參加投標(biāo)，且兩者投標(biāo)貨物型號(hào)必須不同，否則其授權(quán)的代理商投標(biāo)將被拒絕；若制造商不直接參加投標(biāo)的，最多只允許授權(quán)2家代理商參與投標(biāo)，且兩者投標(biāo)貨物型號(hào)必須不同，否則該包組內(nèi)該制造商所授權(quán)的所有代理商的投標(biāo)將被拒絕。

從評(píng)審情況來(lái)看，除個(gè)別包段外，聯(lián)想的代理商們幾乎拿著聯(lián)想的產(chǎn)品投了大部分包段。有的包段也不乏兩家代理商均拿聯(lián)想產(chǎn)品投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)情況。從投標(biāo)人的投標(biāo)包號(hào)及中標(biāo)情況來(lái)看，廣州市天朝達(dá)電腦有限公司憑借聯(lián)想啟天M610/M410、ThinkCenter、昭陽(yáng)K22等型號(hào)產(chǎn)品5投5中，中標(biāo)率100%。而這個(gè)市場(chǎng)的新進(jìn)入者——廣東蘇寧云商銷售有限公司，也漸漸找到了投批量集中采購(gòu)項(xiàng)目的感覺(jué)，同樣憑借聯(lián)想的多款型號(hào)，實(shí)現(xiàn)8投5中，拿下不俗成績(jī)。

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