“高校市場(chǎng)的共享空調(diào)很靠譜”

“高校市場(chǎng)的共享空調(diào)很靠譜”

■ 本報(bào)記者 耿丹丹

近日，“共享空調(diào)”在業(yè)內(nèi)引起一片嘩然。廣東美博制冷設(shè)備有限公司在業(yè)內(nèi)發(fā)布首款共享空調(diào)，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注。其相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，共享空調(diào)開(kāi)拓的是空調(diào)租賃細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，并非空調(diào)買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)?？照{(diào)租賃“換馬甲”，搖身一變成“共享空調(diào)”。

事實(shí)上，在政府采購(gòu)市場(chǎng)，“共享空調(diào)”并不陌生。尤其是在高校，空調(diào)租賃項(xiàng)目并不是新鮮事。采購(gòu)單位通過(guò)租賃模式，有效解決了資金困局。

引入物聯(lián)網(wǎng)

與政府采購(gòu)市場(chǎng)常見(jiàn)的空調(diào)租賃項(xiàng)目不同之處是“共享空調(diào)”的一大特點(diǎn)就是為傳統(tǒng)的空調(diào)產(chǎn)品植入了物聯(lián)網(wǎng)科技，使廠家直接可以與消費(fèi)者連接，并通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)掌握用戶使用空調(diào)的狀態(tài)。消費(fèi)者下載APP，并實(shí)名注冊(cè)便可以成為潛在客戶，只要發(fā)布需求，距離最近的線下服務(wù)商，接到APP的訂單后，就會(huì)根據(jù)訂單的信息，進(jìn)行送貨上門(mén)安裝。消費(fèi)者通過(guò)支付寶支付一定押金之后，會(huì)有租、續(xù)、退三個(gè)通道，開(kāi)機(jī)只需要掃描二維碼充值即可，整個(gè)應(yīng)用流程相對(duì)簡(jiǎn)單。

據(jù)介紹，共享空調(diào)運(yùn)作后，由于每臺(tái)空調(diào)都應(yīng)用GPRS4G技術(shù)，將芯片植入電腦板中，所以后臺(tái)能接收到所有的數(shù)據(jù)信息。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，除了可以監(jiān)測(cè)用戶的使用時(shí)長(zhǎng)等情況，還具備會(huì)有異常提醒和故障預(yù)警功能，一旦用戶的共享空調(diào)出現(xiàn)故障，APP會(huì)及時(shí)將相應(yīng)信息的推送給用戶。

目前，廣東美博制冷設(shè)備有限公司發(fā)布的“共享空調(diào)”采用的是“900元起押金+按時(shí)收費(fèi)”的模式。比如一臺(tái)空調(diào)價(jià)值3000元，按照每小時(shí)1元，每天使用6小時(shí)，每月使用20天測(cè)算，一個(gè)月120元，使用5個(gè)月計(jì)算，每年收回600元，這樣計(jì)算5年可收回成本。從用戶的角度來(lái)計(jì)算，除去押金和電費(fèi)，每小時(shí)1元，按平均每天使用6個(gè)小時(shí)計(jì)算，一個(gè)月下來(lái)就是180元，一般空調(diào)使用的高峰期為5-10月，那么6個(gè)月下來(lái)費(fèi)用共計(jì)1080元。

據(jù)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來(lái)APP上線以后，隨著用戶數(shù)量和服務(wù)商數(shù)量的增加，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)隨之下降，用戶使用費(fèi)用也能降下來(lái)。他們會(huì)借鑒共享出行、共享單車(chē)等先行的模式，推出充值送費(fèi)用活動(dòng)，這樣就能將使用費(fèi)用大大下降。

業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議不斷

“共享空調(diào)”自發(fā)布以來(lái)即引起業(yè)界熱議?！拔覀兊氖褂脠?chǎng)景和對(duì)象很明確，主要是租房、高校、酒店、宿舍，主要面對(duì)的是‘90后’的工作不太穩(wěn)定的年輕群體，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還是比較大的?！备式▏?guó)認(rèn)為，傳統(tǒng)的大品牌主要爭(zhēng)奪的是買(mǎi)空調(diào)的群體，而共享空調(diào)主要開(kāi)拓的空調(diào)租賃細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，兩者相互區(qū)隔，并不排斥。

北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司白電事業(yè)部總經(jīng)理魏軍對(duì)此也頗為認(rèn)同。他認(rèn)為，千億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模、搭載Wi-Fi的使用率高、產(chǎn)品花費(fèi)高但是低頻等特點(diǎn)使空調(diào)適合共享經(jīng)濟(jì)的模式。未來(lái)的市場(chǎng)容量到2018年為18億元，2019年為25億元，2022年為101億元，復(fù)合增長(zhǎng)率在40%左右。

然而，在多位業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，共享空調(diào)更多的是“蹭熱度、拿風(fēng)投”。一是無(wú)法大量鋪貨，空調(diào)不同于單車(chē)雨傘，可以在室外空間存放。二是空調(diào)售后安裝必須由專(zhuān)業(yè)人士操作，沒(méi)有全國(guó)售后?！八麄兡壳疤岢鲈趶V州進(jìn)行試點(diǎn)。要知道廣州天氣悶熱，空調(diào)使用時(shí)間較長(zhǎng)，按照押金900，消費(fèi)者在往上加幾百就能買(mǎi)個(gè)跟他同樣品牌的空調(diào)?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士算了一筆賬。在他看來(lái)，現(xiàn)在是共享經(jīng)濟(jì)火熱的時(shí)候，不少企業(yè)打造一個(gè)模式，然后炒作拿風(fēng)投。物聯(lián)網(wǎng)、APP、大數(shù)據(jù)等看上去高大上的技術(shù)在家電上并非很難實(shí)現(xiàn)。

另一位業(yè)內(nèi)人士也持相同看法，與單車(chē)等不同，家電的私有化程度高，并不具有共享性質(zhì)，共享空調(diào)只是商家為蹭熱點(diǎn)的一種短期的營(yíng)銷(xiāo)行為。

解決高校資金不足問(wèn)題

通過(guò)在“中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)”上搜索可以發(fā)現(xiàn)高?？照{(diào)租賃項(xiàng)目數(shù)量可觀。實(shí)際操作中，高校采購(gòu)規(guī)模大，資金不足是困擾此類(lèi)項(xiàng)目的主要問(wèn)題之一?？照{(diào)租賃項(xiàng)目通過(guò)租賃模式，學(xué)校作為第三方，對(duì)租賃商進(jìn)行監(jiān)管，學(xué)生與租賃方直接簽訂合同，空調(diào)的后續(xù)維修維護(hù)和運(yùn)行質(zhì)量能得到充分保證。

“空調(diào)屬于周期性投入，這無(wú)疑要占用大筆資金，學(xué)校壓力會(huì)很大。采用租賃模式，與供應(yīng)商形成長(zhǎng)期合作，他們負(fù)責(zé)后續(xù)的維護(hù)保養(yǎng)。減少學(xué)校投入的同時(shí)，又保證了老化空調(diào)能及時(shí)更新?lián)Q代?！贝饲?，南京航空航天大學(xué)后勤部門(mén)空調(diào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，他們采購(gòu)租賃服務(wù)的時(shí)候，也會(huì)綜合考慮學(xué)生意見(jiàn)，給他們足夠的自主權(quán)。此舉也會(huì)讓學(xué)生更加愛(ài)惜設(shè)備，提高其責(zé)任意識(shí)。

“不同于現(xiàn)在熱鬧的‘共享空調(diào)’，高?？照{(diào)租賃項(xiàng)目很靠譜。”參與過(guò)多個(gè)高校空調(diào)租賃項(xiàng)目的美的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。以中南大學(xué)為例，1.5P空調(diào)租賃費(fèi)為每間寢室每年380元/臺(tái)，1.5P為420元/臺(tái)。學(xué)生可以登錄相關(guān)網(wǎng)站填寫(xiě)完整的寢室信息、學(xué)院班級(jí)、空調(diào)型號(hào)等完成注冊(cè)，并確定租賃套餐模式、年限等。交清租金后，租賃商將提供給學(xué)生收款憑據(jù)，并安排安裝空調(diào)。

據(jù)記者了解，目前多數(shù)學(xué)校均采取這種模式，學(xué)生以寢室為單位，自愿提出安裝申請(qǐng)。按租用時(shí)間，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同，租期越長(zhǎng)，租金越低，學(xué)生可合出租金。

廣東肇慶農(nóng)業(yè)學(xué)校學(xué)生宿舍空調(diào)安裝運(yùn)營(yíng)校企合作項(xiàng)目招標(biāo)

校企合作 改善學(xué)生住宿條件

本報(bào)訊 近日，廣州群生招標(biāo)代理有限公司受廣東省肇慶市農(nóng)業(yè)學(xué)校委托，對(duì)其學(xué)生宿舍空調(diào)安裝運(yùn)營(yíng)校企合作進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)。

該項(xiàng)目旨在改善學(xué)生住宿條件，提升學(xué)校的辦學(xué)條件。該校結(jié)合自身情況，擬采用“校企合作”模式，引入企業(yè)資金建設(shè)安裝空調(diào)和運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)選擇一家有實(shí)力和相應(yīng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，由其提供空調(diào)安裝和運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理期間向采購(gòu)人收取運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)作為投資及運(yùn)營(yíng)回報(bào)。

該項(xiàng)目要為400間學(xué)生宿舍安裝一臺(tái)1.5P單冷掛壁式空調(diào)。同時(shí)，投入一臺(tái)高壓變壓器，并包含變壓器的報(bào)裝增容檢測(cè)到送電。變壓器、空調(diào)、配電系統(tǒng)安裝完畢并通過(guò)驗(yàn)收后，采購(gòu)人授予中標(biāo)人10年運(yùn)營(yíng)管理權(quán)。中標(biāo)人在運(yùn)營(yíng)管理期滿后無(wú)償將空調(diào)移交給采購(gòu)人。

關(guān)于維修保養(yǎng)，該項(xiàng)目要求在運(yùn)營(yíng)管理期限內(nèi)發(fā)生設(shè)備故障，中標(biāo)人第一時(shí)間派出技術(shù)人員進(jìn)行修復(fù)。小故障要在當(dāng)天維修完畢，大故障在3天內(nèi)維修完畢，如超過(guò)3天仍無(wú)法排除故障，中標(biāo)人須對(duì)設(shè)備進(jìn)行更換。如果同一宿舍空調(diào)經(jīng)過(guò)3次維修后仍然未能排除故障，不能正常使用，采購(gòu)人將不予以繳納該宿舍的費(fèi)用，并在支付運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)時(shí)扣減。在運(yùn)營(yíng)管理期限內(nèi)設(shè)備設(shè)施發(fā)生人為損壞的，中標(biāo)人負(fù)責(zé)維修，但只能收取材料成本費(fèi)。在運(yùn)營(yíng)管理期結(jié)束前6個(gè)月，由采購(gòu)人與中標(biāo)人各自派員組成移交小組，開(kāi)展項(xiàng)目移交工作。設(shè)備大修后，采購(gòu)人以設(shè)備設(shè)施進(jìn)行驗(yàn)收。如驗(yàn)收不通過(guò)，中標(biāo)人必須進(jìn)行修復(fù)。

關(guān)于費(fèi)用，該項(xiàng)目提出宿舍安裝空調(diào)后將增加學(xué)生住宿費(fèi)用，學(xué)校向物價(jià)部門(mén)申請(qǐng)?jiān)黾幼∷拶M(fèi)，并獲得物價(jià)部門(mén)核準(zhǔn)后由采購(gòu)人向?qū)W生收取增加的住宿費(fèi)支付給中標(biāo)人。運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)按實(shí)際發(fā)生額結(jié)算。每學(xué)年分兩次支付，每年的10月31日前和次年的4月30日前各支付當(dāng)學(xué)年度的50%運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)。本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)最高限價(jià)如下，投標(biāo)報(bào)價(jià)超出本限價(jià)的為無(wú)效投標(biāo)。運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)：前5年人民幣340元/人/學(xué)年；后5年人民幣310元/人/學(xué)年。投標(biāo)人須報(bào)價(jià)本項(xiàng)目總投資。項(xiàng)目完工后采購(gòu)人將請(qǐng)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目實(shí)際總投資進(jìn)行評(píng)估。

（吳敏）

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