企業電商采購成為巨頭下一個主戰場

《中國企業電商化采購發展報告（2018）》發布

企業電商采購成為巨頭下一個主戰場

■ 本報記者 程紅琳

日前，工業和信息化部賽迪研究院、中國國際電子商務中心研究院正式發布《中國企業電商化采購發展報告（2018）》（以下簡稱《報告》）。

《報告》顯示，2018年我國企業電商化采購市場規模約為3600億元，同比增速達80%。其中，從采購物資類型看，企業對消費通用型產品和服務的采購電商化交易額超過1500億元，增速達62%；從采購平臺看，綜合型平臺采購規模大于垂直型平臺，交易額已經接近2000億元，復合增長率83%。《報告》認為，企業電商化采購規模將進一步擴大，到“十三五”末期有望超過萬億元。同時，企業電商化采購將成為互聯網巨頭由個人消費市場進入企業消費市場的“超級入口”。

B2B電子商務進入“全流程時代”

當前，數字經濟時代加快到來，產業互聯網強勢崛起。企業電商化采購一端連接互聯網技術資源，一端連接企業內部復雜的供應鏈管理系統，成為連接消費互聯網與產業互聯網兩大市場的通道。

《報告》指出，一種由采購行為驅動、數據和技術賦能、供應鏈協同而實現的全流程在線化B2B電子商務模式正在鋪開。這一模式源于采購又賦能采購，一站式地在線上完成企業采購管理從供應商匹配、下單、審批、執行，到后續的交付、結算等全部過程，極大促進企業降本增效，成為推動傳統企業實現數字化轉型的切入點。

“電商化采購的實現，使面向所有企業級用戶的全流程在線交易成為現實。B2B電子商務在經歷了以信息匯聚為主的黃頁時代、以撮合交易為主的2.0階段，以及以寄售和代買為主要形式的3.0階段之后，到了徹底改變企業生產經營方式、改變產業游戲規則的新階段。在全流程化后，B2B電子商務將迎來真正高速增長。”報告發布方之一、中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤指出。

企業電商化采購成供給側改革推動力

需求側逐漸趨于飽和的當下，企業電商化采購從供給側的角度發力，促進企業可持續發展和轉型升級，打造經濟發展新引擎。

《報告》指出， 企業電商化采購可以結構性地改變企業內部的供應鏈管理模式，分別從采購尋源、供應商管理、物流配送、支付結算等多個環節通過流程再造和數據化決策來提升采購效率以及降低采購成本。總共可以為企業節省15-20%的成本，約70%的時間，以及約50%的人力。

此外，《報告》還指出，企業電商化采購還能有效解決生產端與采購端信息不對稱引起的供需錯配。在傳統企業間交易過程中，經常是一些消費企業需要的產品得不到供應，而生產企業卻由于不完全了解消費企業的需求而生產了過剩的產品。企業電商化采購利用平臺上富集的大量來自需求側和供給側的數據，以采購為驅動，將需求側得不到滿足的訂單集合在一起，進行標準化研發，再通過網絡下達給生產端，從而生產出滿足需要的產品。如中石化易派客平臺一方面沿著供應鏈縱向延伸，逐步涉足石化產業的上下游產業領域，如電纜、鋼鐵等。

電商平臺巨頭之爭已經上演

伴隨我國網絡零售20年的快速發展，電子商務巨頭已經成為連接上萬家供應商與第三方服務商的網絡協同供應商。通過云計算、大數據分析和人工智能實現數字化自動分單、拆單、對應，企業電商化采購綜合型平臺能夠為年采購量高達上千億元的大型企業提供一站式高效率的服務。即便面對大型企業投放的采購金額上億元、SKU需求量上萬個的大訂單，企業電商也能在一天之內完成采購，并獲得與之相關的物流、倉儲、配送、安裝、售后、供應鏈金融等一系列采購服務。

《報告》指出，企業電商化采購綜合型平臺的業務模式已經基本成熟，進入一個規模增長、技術精進、商業模式加快創新的全方位高速發展新階段。2018年，企業電商化采購市場綜合型平臺的交易額已接近2000億元，年復合增長率83%，高于垂直型平臺。《報告》抽樣調查顯示，企業電商化采購綜合型平臺中，市場占有率最高的是京東企業購，占整體采購樣本的51.2%；其次是阿里企業采購，占比29.8%；然后是蘇寧企業購，占比13.9%。京東企業購也是客戶滿意度最高的電商化采購平臺。

《報告》認為，隨著京東、阿里等電商巨頭紛紛將競爭的主戰場從網絡零售轉移到企業級消費市場，B2C領域發生的激烈爭奪戰，將在B2B領域再次上演。

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