聚焦就是做減法

【高端訪談】

聚焦就是做減法

——訪北京同方信息安全技術股份有限公司總經理 張偉

■ 本報記者 程紅琳

北京同方信息安全技術股份有限公司（以下簡稱“同方”）將于年底前推出3款新一代全國產計算機。至此，同方全國產計算機已覆蓋多種外觀型號的臺式機、筆記本和一體機，并在全國產服務器、低泄射計算機和全國產辦公解決方案方面也有所涉獵，完成了在全國產計算機產品形態上的全面布局。

同方總經理張偉日前在北京接受記者專訪，闡述他對于全國產計算機背后商業邏輯的理解。

聚焦用戶需求，提供個性化服務

全國產計算機的核心思想是站在用戶角度思考問題，和X86架構下的標準化計算機有一個很大的不同，那就是更關注用戶的應用體驗，是以滿足用戶應用遷移、重視用戶體驗的新型系統產品。

雖然，在設計之初同方就將X86服務器最新的設計理念和思路，移植和引入到新一代全國產計算機中。但是，在張偉看來，在全國產計算機這個市場里，同方賣的并不是硬件，而是一個整體的解決方案：“我們希望真正意義上從用戶體驗出發，從應用層面入手，去設計產品，通過硬件、軟件一體化打造，最后呈現一個軟硬一體的解決方案或是系統。”

他進一步向記者闡述這個商業邏輯背后的大環境：傳統的計算機產品，不會根據用戶的一個特定的應用去改變產品整體設計。因為傳統的計算機完全是一個標準化的產品。雖然它基本上能滿足市面上大多數應用需求，但是它不會針對客戶具體需求對應用去做相應的優化。

“我們現在的做法是什么？可能不會照顧到所有用戶的應用，因為現在全國產生態還沒有這個能力。但是我會基于用戶關注的應用需求去做相應優化。”張偉透露：“根據我們的調研，發現90%以上的政企用戶經常使用的應用其實就是OA處理、文件簽發、郵件發送這些辦公領域的常用應用軟件。因此我們從軟件、硬件、系統著手，同時根據用戶的需求做深度優化和適配，實踐已經驗證我們的商業邏輯是成功和有效的，用戶的滿意度也是提升的。”

張偉坦言，就目前全國產計算機整體情況而言，要照顧到所有用戶的應用需求確實需要一定的時間和大量的努力。但是基于特定領域、特定行業、特定需求的用戶應用，同方可以通過與生態圈內芯片廠商、軟件應用開發商的共同努力，在底層實現優化，同時也在應用上完成適配，從硬件到軟件均能針對用戶需求進行個性化定制。同時，從應用、服務等方面進行全方位的預置和集成，充分滿足客戶的特定應用需求。“同方為客戶提供的不僅僅是一臺計算機設備，更是提供了一套整體的解決方案，滿足客戶需求的同時甚至可以在一些應用中通過性能優化而帶來更好的用戶體驗。”張偉強調。

從底層優化指令集，保障信息安全

“我們最新推出的這3款全國產計算機，不僅在外觀上緊跟潮流，同時，這幾款全國產計算機的設計理念和標準，基本上已達到目前通用臺式機國際水平。”張偉進一步介紹了即將推出的3款全國產計算機的內部結構：“它里面的板子不是一個標準的主板，實際上接口和主板不是通過連接線連接的，而是直接設計成一個整板。除了電源線以外，沒有別的連接線，這樣一來，整個產品就會顯得很整潔。”

不過，同方此次推出的全國產系列計算機，最大的突破是安全。“我們此次推出的這3款產品完全基于用戶的需求，從全國產的芯片，到軟硬件，再到整個產品的外觀，我們是根據客戶需求定制出來。這可能是最大的一個突破。”張偉強調。

信息安全顯然是一個無法回避的命題。加強關鍵信息基礎設施的安全保護已成為全球所有國家信息安全工作的重中之重。分析機構IDC預測，在全球市場，2020年信息安全方面的投入將達1016億美元，復合增長率將達8.3%。在中國市場，2018年互聯網安全大會上分析機構預測到2022年，中國網絡安全市場規模將超過1000億元，年復合增長率高達20%，全球增速領先，這也意味著，無論國際市場還是國內市場，基礎信息設施的安全性替代將是未來發展不可或缺的支撐。

在這種環境下，能從指令集層面上對用戶應用進行深度優化與適配成為同方全國產計算機的一大核心優勢，同方全國產計算機產品從主板級部件到操作系統，完全采用我國自主研發的技術和產品，并聯合生態圈內系統廠商和應用廠商成立專門團隊應對客戶需求，基于客戶的特定需求從CPU底層指令集上做一些優化，然后從指令集到BIOS，到操作系統，再到最終的應用軟件，真正為用戶提供可靠的信息安全保障和計算力支持。

就此，張偉表示：“全國產是同方今年一個很重要的戰略，經過一段時間的努力，同方全新一代的全國產計算機也正式亮相。在未來，我們也希望不斷創新技術、優化服務，為更多政企用戶保駕。”

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