機房空調：成長中的新興市場

【機房精密空調專題{1}】

信息化的發展催生了政府采購對于機房空調需求的增長，為其提供了發展空間，但機房空調采購尚處“潛水期”，采購規模短期內還難以放量。

本報實習記者 張靜遠

近日，第10批節能產品政府采購清單出爐，機房空調入圍的企業和型號較第9期在入圍企業和產品型號方面均有大幅度擴容，這一專業領域的空調產品已逐步成為政府采購的重要內容。

協議供貨中單列品目

目前，從全國機房空調的采購情況來看，各地機房空調采購大多采用協議供貨及定點采購的方式。

某省國稅局財務管理處相關負責人告訴記者，該國稅局的機房空調多與其他類型的空調一起采購，在招協議供貨商時作為一個獨立分包，與同批其他采購項目共同評標。該負責人表示，在國稅系統很少自己單獨采購機房空調，全國國稅系統的空調主要是由國稅總局與供應商通過協議供貨的方式派往各地國稅局的。

上海市政府采購中心相關人士則向記者介紹了采購機房空調的其他方式。他告訴記者，上海市采購的機房空調多為100萬元以下的項目，起初采取了詢價或競爭性談判的方式。由于作為專業性很強的空調領域，生產企業并不多，而進入節能清單顯得更少。因此上海的機房空調采購通過不斷摸索最終采取了定點采購的方式。在與上述人士的交談中記者發現，這樣定點采購的方式給了掌握核心技術的空調供應商更多占領政采市場的機會。

此外，記者還了解到，機房空調在各個單位的需求標準差異相當大。例如全國鐵道系統尤其是各大站點對機房空調的專業性要求非常高，而一些政府部門等對于機房空調技術的要求則相對不高，這種細分市場的特點，也給機房空調企業更多的專業化、差異化發展的機會。如珠海銓高機電設備有限公司便把發展重點放在全國鐵路系統，進行有針對性的技術研發。

零星采購難成規模

應該說機房空調單獨列為節能清單空調品目下獨立的一項，對于機房空調在政府采購領域的專業化發展提供了良好的發展機遇。同時，政府采購領域機房空調不斷增長的需求，也給這一專業空調提供了發展空間。

但是，還要看到，目前政府采購機房空調市場仍處于“潛水期”，整體采購規模還并不是很大。同時，有些供應商認為，政采機房空調采購金額不大，但是價格壓得比較低，而協議中對服務的要求又高，這在一定程度上給供應商帶來一定壓力。

“也恰恰是出于這些原因，協議供貨商們到了基層，售后服務有時難以跟上。例如在有些垂直管理的系統很多時候他們和上級部門簽訂的協議到了基層執行起來會有一定難度。”一位負責采購工作的人員告訴記者。

記者了解到，一般單位的通用機房（如學生計算機教室等）很少使用精密空調，機房空調的采購人多為鐵路、供血站、醫院、博物館等具有特殊技術或保存需求的部門。業內人士告訴記者，隨著近年來信息化的發展，各個單位的數據處理與維護、通訊、傳播等工作要求越來越高，這也對相關設備提出了更高的要求。原本專業領域才會用到的機房空調現在日漸走入各個機關單位，已然形成了一個新興的市場。這個市場需要在日后的采購工作中不斷尋求適宜自身特點的采購方式。

瞄準新興市場發力

機房空調去年才剛剛作為一個獨立品目展現在采購人眼前，而這一市場作為政府采購的新興市場吸引著更多的機房空調企業投身其中。據了解，南京佳力圖便是其中一例，作為中國移動、電信等通信市場機房空調的佼佼者，看到政府采購的潛在商機，便開始在這一市場尋求發展的機會。

眾所周知，機房空調這種專業性較強的采購項目服務很重，需要完備的安裝、售后服務。這些特點給了以服務為優勢的格力、美的等國內空調巨頭占領政府采購機房空調市場的機會。

和格力、美的相比，珠海銓高的市場則在更強調專業特點的鐵路系統。相關負責人告訴記者，全國鐵路站點的空調用得最多的可能就是珠海銓高的精密空調了。一般來說，各個基層站點主要用的是恒溫空調，而省會城市等較大站點多用恒溫恒濕空調。

從上述訪談中，記者了解到機房空調的政采市場已經按照專業性完成了初步市場細分，且采購人也在歷次的采購中對機房空調的采購形成了一套方法。這個剛剛起步的市場中雖然有著種種問題與困惑，但是不斷上升的發展勢頭帶給人們種種期待。