變頻空調(diào)有望成農(nóng)村市場主流

本報記者 孫善臣

日前，《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》（以下簡稱《白皮書》）發(fā)布。《白皮書》顯示，2011年度三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長對行業(yè)整體增長的貢獻(xiàn)力突出，主要體現(xiàn)在銷售規(guī)模增長幅度和整體消費(fèi)水平的提高兩個方面。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，如果說2011年農(nóng)村市場對于空調(diào)行業(yè)的發(fā)展功不可沒的話，那么，從目前發(fā)展態(tài)勢分析，2012冷凍年度農(nóng)村市場將更加扮演更加重要的角色。尤其在變頻空調(diào)推廣上，農(nóng)村市場將成為變頻空調(diào)市場開拓的主要增長點(diǎn)，變頻空調(diào)有望成為農(nóng)村市場的主流產(chǎn)品。

農(nóng)村空調(diào)市場空間巨大

從2011冷凍年度的銷售過程分析，空調(diào)行業(yè)克服了包括政策支持力度減弱和政策效應(yīng)遞減、6月-7月份整體市場相對疲軟、原材料以及用工成本上升等一系列困難，推出了大量適應(yīng)消費(fèi)者需求的空調(diào)新品，尤其是變頻空調(diào)，更是實(shí)現(xiàn)了長足的發(fā)展，企業(yè)通過自建銷售渠道、實(shí)施網(wǎng)上銷售等一系列輔助銷售措施紛紛加快了三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓力度，從而有力地保證了空調(diào)整體銷售規(guī)模的上升。

《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場繼續(xù)保持整體規(guī)模逐步擴(kuò)大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達(dá)到70.88%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

對此，國家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩向記者表示，經(jīng)過幾年的快速增長，當(dāng)一二級城市消費(fèi)需求逐步飽和時，企業(yè)紛紛將主要著力點(diǎn)放在三四級市場，從而使三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)逐步成為保證國內(nèi)空調(diào)整體銷售規(guī)模的重要市場，同時也成為支撐空調(diào)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要力量。

對于農(nóng)村市場的重要性，美的制冷家電集團(tuán)中國營銷總部副總裁王金亮有著更為深刻的認(rèn)識。王金亮認(rèn)為，目前，農(nóng)村市場的快速增長已經(jīng)成為行業(yè)的共識。美的50%的市場貢獻(xiàn)率來自于三四級市場。同時，他認(rèn)為，農(nóng)村市場的建設(shè)對于企業(yè)來說是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其中包括了產(chǎn)品、渠道、售后服務(wù)以及口碑等。

對于王金亮的說法，一向在農(nóng)村市場頗具優(yōu)勢的索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇頗有同感。他向記者表示，農(nóng)村市場發(fā)展空間的確巨大，但是農(nóng)村市場的培養(yǎng)不是一朝一夕的功夫能夠產(chǎn)生效果的，而需要長期的努力。據(jù)了解，近兩年來，受益于家電下鄉(xiāng)政策，索伊電器在國內(nèi)三四級市場掀起一輪又一輪波瀾，已經(jīng)成為中國三四級市場的名牌。

變頻空調(diào)發(fā)力農(nóng)村市場

農(nóng)村空調(diào)市場巨大的發(fā)展空間，也為變頻空調(diào)的農(nóng)村推廣提供了廣闊的平臺。自家電下鄉(xiāng)中獲得國家政策補(bǔ)貼進(jìn)入農(nóng)村市場以來，格力、美的等空調(diào)大企業(yè)便把變頻空調(diào)的農(nóng)村推廣提到了戰(zhàn)略高度。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)得到了明顯的提升和改變，高能效、變頻已經(jīng)成為這一空調(diào)市場的消費(fèi)主流，成為支撐變頻空調(diào)進(jìn)軍農(nóng)村市場的重要基礎(chǔ)。此外，能效標(biāo)準(zhǔn)提高、節(jié)能補(bǔ)貼停止后，定頻、變頻空調(diào)價格差距的逐步縮小也為變頻空調(diào)銷售規(guī)模的擴(kuò)大提供了有利條件。

事實(shí)上，不只是格力、美的等空調(diào)巨頭發(fā)力農(nóng)村市場的變頻推廣，一些在農(nóng)村有著較為扎實(shí)的品牌基礎(chǔ)的家電企業(yè)也將變頻空調(diào)納入到企業(yè)市場推廣的戰(zhàn)略中。劉勇告訴記者，索伊空調(diào)在原有冰箱渠道的基礎(chǔ)上已開始發(fā)力空調(diào)市場，市場定位于做三四級市場精品空調(diào)，其中變頻空調(diào)將占60%以上。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的空調(diào)三四級市場的競爭將會更加激烈，變頻空調(diào)將成為競爭的主流產(chǎn)品。