變頻空調有望成農村市場主流

本報記者 孫善臣

日前，《2011冷凍年度空調白皮書》（以下簡稱《白皮書》）發布?！栋灼凤@示，2011年度三四級市場及鄉鎮市場的增長對行業整體增長的貢獻力突出，主要體現在銷售規模增長幅度和整體消費水平的提高兩個方面。

業內人士分析認為，如果說2011年農村市場對于空調行業的發展功不可沒的話，那么，從目前發展態勢分析，2012冷凍年度農村市場將更加扮演更加重要的角色。尤其在變頻空調推廣上，農村市場將成為變頻空調市場開拓的主要增長點，變頻空調有望成為農村市場的主流產品。

農村空調市場空間巨大

從2011冷凍年度的銷售過程分析，空調行業克服了包括政策支持力度減弱和政策效應遞減、6月-7月份整體市場相對疲軟、原材料以及用工成本上升等一系列困難，推出了大量適應消費者需求的空調新品，尤其是變頻空調，更是實現了長足的發展，企業通過自建銷售渠道、實施網上銷售等一系列輔助銷售措施紛紛加快了三四級城市和鄉鎮市場的開拓力度，從而有力地保證了空調整體銷售規模的上升。

《白皮書》數據顯示，2011冷凍年度三四級城市和鄉鎮市場繼續保持整體規模逐步擴大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

對此，國家信息中心信息資源開發部主任助理蔡瑩向記者表示，經過幾年的快速增長，當一二級城市消費需求逐步飽和時，企業紛紛將主要著力點放在三四級市場，從而使三四級城市和鄉鎮市場已經逐步成為保證國內空調整體銷售規模的重要市場，同時也成為支撐空調行業進一步發展的重要力量。

對于農村市場的重要性，美的制冷家電集團中國營銷總部副總裁王金亮有著更為深刻的認識。王金亮認為，目前，農村市場的快速增長已經成為行業的共識。美的50%的市場貢獻率來自于三四級市場。同時，他認為，農村市場的建設對于企業來說是一項系統工程，其中包括了產品、渠道、售后服務以及口碑等。

對于王金亮的說法，一向在農村市場頗具優勢的索伊電器常務副總經理劉勇頗有同感。他向記者表示，農村市場發展空間的確巨大，但是農村市場的培養不是一朝一夕的功夫能夠產生效果的，而需要長期的努力。據了解，近兩年來，受益于家電下鄉政策，索伊電器在國內三四級市場掀起一輪又一輪波瀾，已經成為中國三四級市場的名牌。

變頻空調發力農村市場

農村空調市場巨大的發展空間，也為變頻空調的農村推廣提供了廣闊的平臺。自家電下鄉中獲得國家政策補貼進入農村市場以來，格力、美的等空調大企業便把變頻空調的農村推廣提到了戰略高度。

有關數據表明，家電下鄉政策實施以來，三四級城市和鄉鎮市場的消費水平和消費結構得到了明顯的提升和改變，高能效、變頻已經成為這一空調市場的消費主流，成為支撐變頻空調進軍農村市場的重要基礎。此外，能效標準提高、節能補貼停止后，定頻、變頻空調價格差距的逐步縮小也為變頻空調銷售規模的擴大提供了有利條件。

事實上，不只是格力、美的等空調巨頭發力農村市場的變頻推廣，一些在農村有著較為扎實的品牌基礎的家電企業也將變頻空調納入到企業市場推廣的戰略中。劉勇告訴記者，索伊空調在原有冰箱渠道的基礎上已開始發力空調市場，市場定位于做三四級市場精品空調，其中變頻空調將占60%以上。

業內人士認為，未來的空調三四級市場的競爭將會更加激烈，變頻空調將成為競爭的主流產品。