要打破常規(guī)外貿(mào)方式

要打破常規(guī)外貿(mào)方式

——訪寧波三星醫(yī)療電氣營銷執(zhí)行總經(jīng)理易師偉

■ 本報(bào)記者 耿丹丹

“打破常規(guī)外貿(mào)方式，堅(jiān)持‘走出去’、踐行‘本地化’、人才‘國際化’。”寧波三星醫(yī)療電氣營銷執(zhí)行總經(jīng)理易師偉在接受《中國政府采購報(bào)》記者采訪時(shí)，用這樣一句話來開門見山地介紹公司海外戰(zhàn)略。

寧波三星醫(yī)療電氣始建于1986年，隸屬于寧波奧克斯集團(tuán)，是一家智能配、用電整體解決方案提供商。經(jīng)營產(chǎn)品包括普通電能表、智能電能表及主站系統(tǒng)、變壓器、開關(guān)柜、充電樁、智能終端等產(chǎn)品，并提供項(xiàng)目執(zhí)行、系統(tǒng)運(yùn)維等服務(wù)。

易師偉分享了寧波三星醫(yī)療電氣開拓海外市場(chǎng)的歷程。2006年，公司開始探索海外市場(chǎng)，初期年取單不足百萬元。2014年，公司正式啟動(dòng)了國際化戰(zhàn)略，但因經(jīng)驗(yàn)不足、本地化程度低、缺乏國際化人才等問題，海外業(yè)務(wù)拓展緩慢。2017年以來，隨著“營銷戰(zhàn)”“人才戰(zhàn)”“海外本地建廠”等重大舉措持續(xù)、深入推進(jìn)，公司業(yè)績開始爆發(fā)式增長，2020年取單約20億元，規(guī)模實(shí)現(xiàn)3年3倍增長。

采訪中，易師偉為我們介紹了一個(gè)其印象尤為深刻的項(xiàng)目——沙特電力公司智能計(jì)量（SMP）項(xiàng)目。該項(xiàng)目是沙特政府為落實(shí)“2030愿景”（Saudi Arabia's Vision 2030）節(jié)能減排目標(biāo)而實(shí)施的重點(diǎn)項(xiàng)目，是目前全球單次部署規(guī)模最大的電表項(xiàng)目（1年內(nèi)部署約1000萬只智能表），同時(shí)也是全球首個(gè)大規(guī)模部署NB-IoT與Hybrid（RF&G3）2種先進(jìn)通訊方案的智能計(jì)量項(xiàng)目。

“我們憑借在全球智能計(jì)量領(lǐng)域30多年的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，基于對(duì)客戶需求和痛點(diǎn)的深刻把握，通過先進(jìn)的產(chǎn)品解決方案，最終拿下了243萬只智能電表訂單，在所有電表供應(yīng)商中份額位列第一。”易師偉介紹道。

“然而，還沒開心多久，‘幸福的煩惱’就來了。”易師偉說，2020年初項(xiàng)目開始交付，但突遇新冠疫情暴發(fā)，電表原材料供應(yīng)短缺，加上防疫導(dǎo)致人力吃緊，初期產(chǎn)能嚴(yán)重不足。面對(duì)如此嚴(yán)峻形勢(shì)，寧波三星醫(yī)療電氣迅速動(dòng)員，憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和資源整合能力，快速克服困難、擴(kuò)充產(chǎn)能。

“在保證人員安全的前提下，我們?cè)?個(gè)月內(nèi)完成了243萬只智能電表的物料采購、生產(chǎn)、發(fā)貨、抽檢和交付，贏得了客戶的高度評(píng)價(jià)，并實(shí)現(xiàn)了多個(gè)創(chuàng)新突破。”易師偉介紹道，比如，率先通過100A三相表測(cè)試；首先完成全部8款產(chǎn)品（電表、模塊、集中器）開發(fā)；首先完成全部產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品老化試驗(yàn)一次性通過；高峰期月產(chǎn)能超60萬只，率先完成項(xiàng)目交付；順利通過50多批次產(chǎn)品抽檢，合格率100%；在線率、采集率高居第一名。

“值得一提的是，根據(jù)客戶要求，約有100余萬只表需在沙特本地完成生產(chǎn)，寧波三星醫(yī)療電氣迅速組織力量，指導(dǎo)本地工廠配備全新的智能表生產(chǎn)線，并通過應(yīng)用先進(jìn)的生產(chǎn)信息化系統(tǒng)，確保精確執(zhí)行工藝流程，嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，高峰期月產(chǎn)能達(dá)30萬只，創(chuàng)造沙特本地電表產(chǎn)能的新紀(jì)錄。”易師偉說，最終，項(xiàng)目表現(xiàn)獲得了客戶的高度認(rèn)可。

這個(gè)項(xiàng)目只是寧波三星醫(yī)療電氣海外市場(chǎng)表現(xiàn)的縮影。在易師偉看來，要想實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，必須打破常規(guī)的外貿(mào)方式，堅(jiān)持“走出去”路線，緊緊圍繞“客戶、問題、標(biāo)桿、產(chǎn)品”四個(gè)核心，聚焦資源、深耕戰(zhàn)略市場(chǎng)。與此同時(shí)，深入踐行“本地化”，通過合資、并購進(jìn)行本地化整合，以打破國際貿(mào)易壁壘，實(shí)現(xiàn)規(guī)模快速增長。

“集團(tuán)董事長鄭堅(jiān)江先生說過：‘人對(duì)了，企業(yè)就對(duì)了’。”易師偉說。寧波三星醫(yī)療電氣在海外戰(zhàn)略推進(jìn)過程中，建立了一套有效的人才選、育、用、留機(jī)制，通過大力引進(jìn)國際一流技術(shù)及管理人才，滿足了企業(yè)海外業(yè)務(wù)高速發(fā)展的需要。

顯然，對(duì)于海外國際化戰(zhàn)略，寧波三星醫(yī)療電氣進(jìn)行了更為長遠(yuǎn)的布局。“海外國際化戰(zhàn)略是集團(tuán)的三大戰(zhàn)略之一，寧波三星醫(yī)療電氣將持續(xù)、深入推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，積極推動(dòng)海外并購?fù)卣埂⒀邪l(fā)、制造、銷售，深耕重點(diǎn)市場(chǎng)，服務(wù)全球電力客戶，致力于成為全球卓越的智能配用電整體解決方案提供商。”易師偉表示。

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