POS機(jī)廠商不宜過(guò)于依賴大客戶
本報(bào)記者 陳昂
日前,聯(lián)迪商用成功入圍中國(guó)銀聯(lián)和農(nóng)行2012年度POS機(jī)招標(biāo)項(xiàng)目。從銀聯(lián)商務(wù)的公示結(jié)果上看,招標(biāo)共有7個(gè)產(chǎn)品分包,由聯(lián)迪商用、新國(guó)都、新大陸、惠爾豐4家公司中標(biāo)。其中,聯(lián)迪商用中標(biāo)5包。意外的是,百富完全出局。而在2011年銀聯(lián)招標(biāo)中,百富拿到了36%的份額。
百富也有軟肋,其2010年12月8日發(fā)布的招股書(shū)清晰地顯示,百富客戶包括銀聯(lián)商務(wù)、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行及中國(guó)移動(dòng)等。其中,最大客戶銀商占2009年度、2010年前6個(gè)月收益的31.7%和26.9%。數(shù)量有限的大客戶構(gòu)成了百富大部分收益,而過(guò)度依賴大客戶又對(duì)其未來(lái)經(jīng)營(yíng)增加了風(fēng)險(xiǎn)。顯然,這次落敗銀商給百富重重一擊。
同樣,新國(guó)都試圖擺脫對(duì)大客戶的過(guò)度依賴。在新國(guó)都的客戶結(jié)構(gòu)中,銀聯(lián)占據(jù)了絕大部分比重。2011年的數(shù)據(jù)顯示,新國(guó)都約46%的POS機(jī)是向銀聯(lián)銷(xiāo)售的。鑒于此,拓展商業(yè)銀行成為新國(guó)都下半年的重點(diǎn)。
而在商業(yè)銀行市場(chǎng)上,四大行采購(gòu)量占整個(gè)商業(yè)銀行系統(tǒng)總采購(gòu)量的90%左右,在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行POS機(jī)招標(biāo)中,新國(guó)都亦遭敗,這對(duì)將商業(yè)銀行視為新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)的新國(guó)都來(lái)說(shuō),不啻于當(dāng)頭一棒。
而在此前,新國(guó)都一直強(qiáng)調(diào)商業(yè)銀行是其2012年重要一步,落選農(nóng)行可能為新國(guó)都的未來(lái)成長(zhǎng)蒙上了一層陰影。
有趣的是, 在銀商POS選型招標(biāo)中,新大陸堪稱黑馬,2011年順利入圍多少有些讓人吃驚。而在銀聯(lián)這塊市場(chǎng)上,2008年—2010年的招標(biāo)入圍供應(yīng)商都是聯(lián)迪商用、百富、新國(guó)都、惠爾豐4個(gè)廠家,還未有新大陸身影。
有關(guān)專(zhuān)家表示,電子支付市場(chǎng)前景廣闊,但POS廠商要想擴(kuò)軍市場(chǎng)版圖,創(chuàng)新求變才是永恒法則。即便是強(qiáng)勢(shì)品牌,也不能絲毫懈怠。在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中,只有夯實(shí)實(shí)力,才能長(zhǎng)袖善舞。聯(lián)迪商用中標(biāo)銀商和農(nóng)行POS機(jī)招標(biāo)項(xiàng)目,以及新大陸殺出“黑馬”都是很好的詮釋。
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