微軟報價為何有如過山車

 沐瀾

今年年初，某國產軟件市場部經理在與記者交談間，提起了一件聽起來讓人匪夷所思的事情：2011年12月初，在山西省呂梁地區政府機關正版辦公軟件項目招標過程中，微軟旗下Office2010產品的報價是每套440元，這個報價讓所有前來投標的供應商都感到詫異。

經查詢，微軟在各地政府采購市場的報價基本上都保持在1600元左右。記者了解到，微軟報價最高的一次是約3000元，像這次報出500元以下價格的情況還是第一次遇到。最高約3000元，最低440元，為何微軟報價有如過山車？

筆者認為，一方面原因來自國內廠商相互壓價惡性競爭，給微軟創造了盈利空間，最終反映在報價上猶如霧里看花。記得有一次，記者就軟件供應商反映最為集中的壓價競爭的問題向某國產軟件企業老總求教應對之策時，竟惹得他很惱火，“這個問題我們都跟相關部門反映了多次，也向媒體呼吁了多回，可是到現在也沒有本質上的變化，實在是不知道該怎么說了。”其實，不只是存在相互壓價、打壓對手的競爭現象，國產軟件產業刻意追求經濟效益也在一定程度上制約了自身發展，使像微軟這樣的國外廠商有了擴大市場的機會。北京人大金倉信息技術股份有限公司培訓部培訓經理王先生就向記者表示，中國軟件產業發展到今天仍然難以擺脫國外巨頭的壟斷陰影也有自身原因。最重要的一點就是過分追求經濟效益。

“舉例而言，如果讓國外軟件企業董事會同意拿出一筆資金建設至少3年—5年才能見效益的新技術實驗室，在一般情況下董事會90%的人會通過。但同樣的提議放在中國軟件企業，董事會通過同意的可能性幾乎為零。究其原因，在于我國建設市場經濟初級階段的環境下，很多企業對于投入與產出比有明確的底線。大家的理念是投入就要見效益，而且越快越好。這種思想往往忽略了對技術的長期涵養，造成了我國軟件產品品質有待提升。而用戶對微軟這樣的軟件巨頭企業的產品品質更放心，微軟自然不愁沒人買，價格也就一家說了算。

另一方面原因是廠商沒有誠信經營，尤其是巨頭企業更應起到表率作用。記者手邊有一份相關軟件廠商報價方案，以購買250套為例，微軟Office2010標準版開放式授權的報價是2800元；金山WPS2009專業版的報價是1280元；永中Office辦公軟件2010的報價是1180元。而且，根據購買套數不同，微軟的價格波動大體在500元左右；金山的價格波動大體在400元左右；永中的價格波動大體在200元左右。

面對清晰的報價數據，微軟公司的誠信報價絕對不會是440元。黨政機關開展軟件正版化招標的初衷，是要在公開、公平、公正的環境下競爭，微軟此舉欲意何為？