國采中心投影機銷售數據分析：教育采購搭上集采快車

在國采中心協議供貨中銷量排名前十的，無一例外是日系品牌的投影機。近年來，臺灣地區的品牌卻出現了不錯的發展跡象。權威機構DTC的調查報告顯示，明基投影機國內銷量有大幅增長，以近10%的占有率躍升國內前三甲，麗訊也有著不錯的表現。但在政府采購市場，卻沒有特別亮眼的表現。長期以來表現良好的索尼、愛普生、NEC仍是政府用戶的首選。在協議供貨中，LCD投影機完勝DLP投影機。

文化信息共享工程需求繼續增長

經過幾年來的發展，各大投影機廠商不斷完善技術的同時還大大節省生產和研發成本，大幅度下調價格，投影機不再是高不可攀的昂貴物品。市場需求推動技術更新，技術發展和價格下調也反過來刺激著市場需求。

全國文化信息資源共享工程開展以來，該工程對數字視頻設備的巨大需求就成了投影機市場保持持續增長的動力。據悉，在今年的投影機市場中，眾多廠商斬獲此項工程，而且都是千臺單。另據有關信息，類似這樣的大單招標今年還有數起之多。如此龐大的招標額度，自然會吸引行業內的眾多知名廠家參與，其中包括宏碁、雅圖、中光學、日立等品牌產品。

在已經開標的文化信息共享工程投影機采購項目中，大部分的中標產品單價都在 4000 元以下，但配置要求卻與市場上售價 5000 元左右的投影機類似。不少廠商抱怨：這就是一場血腥的價格戰。采購方不顧質量，一味壓低價格，這樣并不能采購到適用的產品。也有部分投影機廠商表示將因此而放棄這塊市場。

但事實上并非如此。王躍進表示，這個項目的采購中，最注重的還是設備的皮實耐用。這個項目分布范圍廣，延續時間長，使用環境千差萬別，加上地方文化站很可能缺乏相關技術人員，因此對投影機設備的質量要求會很高，這在標書制作和評標過程中有著明顯的體現。

安徽省文化廳計財處副處調研員邵海衛也表示：“質量是第一位的，這是采購之前所有工作人員達成的共識。文化信息共享是一個全國、全省范圍內的惠民工程，必須采購到質量可靠、后續服務有保障的產品。當然，節約資金也是我們要考慮的重要方面。”

高清高亮最受青睞

相比于往年，今年投影機市場最為火熱的配置非高清和高亮莫屬。

單從索尼今年推出的新品就不難看出，產品特點就是在亮度上。據索尼顯示設備市場科經理鹽見裕彥介紹，相關調研報告指出，近年來亮度在4000流明以上的高亮投影機的市場增長率大大超過了市場平均增長率，而作為投影市場領導品牌的索尼，自然要在高亮工程投影市場上占據主動，其今后將重點發力4000流明以上高亮投影機。

此外，在商務投影機市場上，除了具備便攜特性外，亮度同樣成為關注對象。從今年商務投影市場行情來看，商務投影機在亮度上比之前有著明顯的提高，2500～3000流明已經成為主流。目前市場上，愛普生、明基、索尼等多家廠商的產品均已實現這個亮度，而日立新推出的“雪豹系列”甚至達到了2700~3200流明的更高亮度。照此趨勢，未來商務投影機的亮度將有可能與傳統的入門級教育投影機比肩。

高清投影機隨著近幾年來的發展，具備1080P投影機已經成為市場主流，2009年10月，明基、奧圖碼、麗訊和三星推出了萬元以下1080P高清家用投影機，掀起了家用高清投影機市場熱潮；年底三菱投影機繼續發力，就曾創下過單月出貨量突破500臺的成績。面對這么火熱的市場，其他投影機廠商當然按捺不住，紛紛推出了1080P高清投影機。由此，具備高清已成了投影機市場的標配。

教育采購呈集中趨勢

無數教育采購項目已經讓采購方越來越充分地認識到考察品牌的整體能力的重要性，服務、信譽、實施能力這些因素所占的比重也越來越大。如今，教育采購也在走向規范化、制度化，教育用戶采購不再盲目。

某一高校設備管理處負責人表示，教育采購制度化帶來了諸多好處。第一，采購流程制度化之后，采購手續相比以前反而變得簡便，采購程序合法，采購價格有合理的依據；第二，搭載上政府采購這一平臺之后，公開招投標時，中標協議供貨的產品越來越全，基本上可以滿足各類需求；第三，采購方式也更加靈活多變，除協議供貨、定點供貨以外，還可以采取電子采購的方式，極大地方便了采購；第四，能夠進入政府采購目錄的企業都是經過嚴格篩選的。

除了招標環節的制度化之外，很多地區還都建立了供應商信譽評定體系，完善項目用戶回訪制度等措施，以保證教育采購工程和采購物品的質量。

在教育采購領域，“集中”成為一種趨勢。第一是采購方式的集中，有采購資格的學校越來越少，更多的則走政府采購的招標路線。第二是品牌越來越集中，一些優勢品牌長期受到教育行業的青睞，導致一些新品牌很難滲透進去。第三是需求越來越集中，而且往往是高配置、一次采購到位。

經過多年的發展，教育投影選購更加趨于理性，“產品過硬、功能實用、售后完善、價格合理”成為當前行業市場的最大特色。