中國政府采購報社主辦 財政部指定政府采購信息發(fā)布媒體
當(dāng)前位置:首頁 >>供應(yīng)商 >> IT >> 【天威三十而立】通用打印耗材:從“寒冬”走入“暖春”

【天威三十而立】通用打印耗材:從“寒冬”走入“暖春”

欄目: IT 時間:2014-02-21 10:56:55 發(fā)布:管理員 分享到:

【天威三十而立】

 

1. 天威成立時早期人馬合影。當(dāng)時,天威打印機色帶制造廠投產(chǎn)。

2. 天威標(biāo)準(zhǔn)化的通用耗材流水生產(chǎn)線,清潔而現(xiàn)代化。

3. 天威通用墨盒裝置榮獲中國專利金獎。

4. 天威通用打印耗材應(yīng)用在不同物質(zhì)上,制作成墻紙、戶外海報等。

5. 天威通用耗材首次亮相美國紐約時代廣場,發(fā)布環(huán)保宣言。

編者按:轉(zhuǎn)眼間,天威集團,這家全球通用耗材廠商在激烈的市場競爭中與原裝耗材打拼了30年。從開辦企業(yè)經(jīng)營通用耗材,到開拓市場“闖”入政府采購,天威是如何在摸爬滾打中成長的?本刊特推出天威三十而立專題,以饗讀者。

通用打印耗材:從“寒冬”走入“暖春”

——訪天威集團董事長賀良梅

本報記者  陳昂

天威通用打印耗材三十而立之際,作為天威集團董事長,賀良梅也在珠海度過了人生創(chuàng)業(yè)最精彩的24載光陰。為了讓打印耗材行業(yè)健康發(fā)展,作為行業(yè)翹楚的他,始終奔走呼吁、上下求索。誰能想到,在短短的3年多時間里,已經(jīng)讓物美價廉的通用打印耗材“通行”全國22個省(部)和30多個地市集中采購目錄,砸開了原裝打印耗材“一統(tǒng)天下”的堅冰。

日前,在天威綠色打印30年慶典晚宴上,賀良梅接受了《中國政府采購報》的專訪,面對通用打印耗材在政府采購市場上取得的成績,他坦誠地說:“打印耗材單獨拆包采購,通用打印耗材‘通行’集采目錄,僅僅是 通用打印耗材與原裝打印耗材平等競爭的第一步,接下來還要不斷支持政府在知識產(chǎn)權(quán)、安全、品質(zhì)上建立科學(xué)的采購標(biāo)準(zhǔn),推進與原裝打印耗材合包招標(biāo),從而讓政府用戶真正用上放心的打印耗材。”

好地方好時機成就了我

《中國政府采購報》:轉(zhuǎn)眼間,天威通用打印耗材已經(jīng)在激烈的市場競爭中與原裝打印耗材打拼了20多年。20多年前,您是如何想到創(chuàng)辦這樣一家企業(yè)的?

賀良梅:記得在1987年,歐洲的一個客戶對我這個中國商人說過這樣一番話:“Made in China會好用嗎?送給我也不要!”于是乎,我就暗下決心,一定要造出世界上一流的國產(chǎn)打印耗材。之所以選擇打印耗材行業(yè)做生意,起因是上世紀(jì)80年代,中國商人們從國外帶回了大量的針式打印機,當(dāng)時還在做文具生意的我看到了打印耗材的商機,而在國內(nèi)這個行業(yè)仍是一片空白,于是我就從打印機的色帶開始做起。

《中國政府采購報》:是什么促使您選擇了珠海創(chuàng)業(yè)?

賀良梅:一般香港人在大陸投資,深圳是他們的首選,因為方便。而我當(dāng)時的投資額只有幾十萬元,這種小項目難以受到重視。就在這個時候,有個朋友介紹我來珠海投資,當(dāng)時的珠海很多設(shè)施都跟不上,但這里的人很熱情,很歡迎我來投資,所以我來了。從現(xiàn)在來看,珠海給我們企業(yè)成長的“土壤”,帶來的機遇是其他城市不能相比的,讓一個十幾個人的小作坊發(fā)展成了亞洲打印耗材業(yè)的龍頭企業(yè)。

《中國政府采購報》:在珠海創(chuàng)業(yè),天威從貼牌生產(chǎn)兼容打印耗材,并大量銷往國外,到自主研發(fā)通用打印耗材,并“闖”進中國政府采購市場,您認為做大做強的關(guān)鍵在哪里?

賀良梅:國內(nèi)很多企業(yè)都會考慮如何做大,卻不考慮如何做強。發(fā)明本身難不倒中國人,最難的是價錢。隨著打印耗材企業(yè)越來越多,惡性的價格競爭愈演愈烈,長此以往,毀了這一行的不是別人,而是我們自己。所以,企業(yè)一定要擁有核心技術(shù)和自己的品牌,堅持走在每次技術(shù)革新的前沿,做大做強才能有效抵御政策調(diào)整和各種風(fēng)險。天威沒有資本運營的神話,不靠惡性競爭的捷徑,卻在這個被原裝打印耗材專利壁壘重重包圍的行業(yè)里取得了跨越式發(fā)展。

天威的投標(biāo)中標(biāo)率100%

《中國政府采購報》:早在2009年初,天威通用打印耗材就“闖”進了政府采購市場,到目前為止,都取得了哪些業(yè)績?

賀良梅: 我手邊有一本天威投標(biāo)資料手冊,里面詳細地記錄了天威的投標(biāo)成功案例以及榮譽證書。早些年,江蘇、浙江、甘肅、南寧、珠海等6個省市在全國范圍內(nèi)率先將打印耗材單獨拆包采購,天威作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)迅速進軍政府采購市場,同時不斷呼吁更多的政府機關(guān)采購?fù)ㄓ么蛴『牟模焱诖诉^程中付出了很大的努力,同時也獲得了豐碩的成果。

截至2012年2月,全國已有中央國家機關(guān)、國家稅務(wù)總局、天津、遼寧、河南、安徽、廣東、湖南等22個省(部)和30多個地市將打印耗材單獨拆包采購,天威品牌以媲美原裝打印耗材的過硬品質(zhì)、綠色低碳的環(huán)保性、節(jié)省辦公成本的經(jīng)濟性、周到貼心的一站式采購服務(wù)等綜合優(yōu)勢,全部入圍已拆包的近30個省市的打印耗材招標(biāo)采購項目,投標(biāo)中標(biāo)率100%。

《中國政府采購報》:這樣看來,天威已在打印耗材市場大有作為,您是否將打印延伸應(yīng)用到了其他行業(yè)領(lǐng)域呢?

賀良梅:的確,隨著數(shù)碼普及、個性化需求和環(huán)保政策的引領(lǐng),天威推出了各種應(yīng)用的打印耗材,可以應(yīng)用在紡織品、陶瓷等不同的物質(zhì)上,制作成墻紙、戶外海報、各式各樣首飾、服飾、家具、餐具。就在今天天威晚宴的餐桌上,每份菜單都是由天威耗材打印的。

披上“過冬的棉衣”

《中國政府采購報》:剛才聽您說了天威在政府采購市場所取得的成績,我倍感欣喜,成績的背后是否也遇到了不少困難?

賀良梅:首先肯定的是,政府采購市場已開始把打印機與耗材分包招標(biāo),但是在投標(biāo)時不能再將原裝打印耗材跟通用打印耗材分開招標(biāo),如果這樣的話,通用打印耗材產(chǎn)品再好也打不進打印市場,應(yīng)該同臺競爭。原裝打印耗材基本上只看價格,拼的是經(jīng)銷商之間的競爭,但通用打印耗材有很大不同,其中重要的一點就是知識產(chǎn)權(quán),現(xiàn)在在招標(biāo)文件里沒有對知識產(chǎn)權(quán)有很明確要求或是承諾。

我可以負責(zé)任地告訴大家,打印耗材是知識產(chǎn)權(quán)糾紛最多的行業(yè)之一。究其原因,是因為原裝打印耗材要靠專利保護市場份額。美國國際貿(mào)易委員會是專門處理傾銷案件的,涉及很多專利。僅2011年一年,中國大概有20起專利糾紛在美國受理,一半以上都是與專利有關(guān),其中四分之一又跟打印耗材行業(yè)有關(guān)。不僅如此,佳能、三星現(xiàn)在正大量地在中國注冊專利,所以可以預(yù)見將來打印耗材的知識產(chǎn)權(quán)糾紛會呈現(xiàn)上升趨勢。如果政府采購沒有對此有明確要求或承諾,將來可能會出現(xiàn)尷尬的局面——政府使用侵權(quán)產(chǎn)品。拿天威來說,申請的專利數(shù)量已達到1800件,從激光、噴墨、碳粉到原材料、零部件,已涵蓋打印耗材的各個領(lǐng)域,大規(guī)模的專利使天威不再懼怕所謂的專利侵權(quán)。

《中國政府采購報》:如此看來,注冊專利能為通用打印耗材企業(yè)的國內(nèi)外市場銷售披上一層厚厚的“棉襖”,讓政府用戶買得放心,用得安心。那么,除知識產(chǎn)權(quán)外,您認為打印耗材產(chǎn)品采購還應(yīng)該重視哪些方面?

賀良梅:我認為,政府采購打印耗材還應(yīng)該更加重視產(chǎn)品的安全和品質(zhì)。在安全生產(chǎn)方面,天威從1994年就開始從事企業(yè)質(zhì)量管理體系的相關(guān)工作,通過全面的系統(tǒng)管理優(yōu)化流程,控制產(chǎn)品質(zhì)量。提高質(zhì)量至零投訴是天威應(yīng)對行業(yè)調(diào)整主動出擊的重拳。質(zhì)量安全從某種程度上說比產(chǎn)品品質(zhì)更加重要。當(dāng)然,安全、品質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)就好比杠桿上的3個點,都要得到平衡重視。

打印耗材行業(yè)有其特殊性,可以泄密已是不爭的事實。當(dāng)打印耗材快要用完時,供應(yīng)商可以測試出打印頁數(shù),從技術(shù)上說打印內(nèi)容也可知道。當(dāng)然原裝廠商會說沒有此項功能。但采購單位就增加了采購風(fēng)險,而且打印機是固定資產(chǎn),單位一般在管理上比較嚴(yán)格,打印耗材不是固定資產(chǎn),用完后根本不知其去向。

目前,《信息技術(shù)辦公設(shè)備基本安全要求》國標(biāo)已開始制定,包含保密安全,同時涉及辦公設(shè)備信息技術(shù)方面的安全,天威參與了打印耗材標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。

【政采人說】

廣州市政府采購中心副主任林偉強:

天威產(chǎn)品不僅可以在打印耗材上闖江山,而且在產(chǎn)品應(yīng)用推廣上可以大有作為。比如在印刷服務(wù)和特殊應(yīng)用領(lǐng)域,天威的創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品應(yīng)用可以朝著滿足政府采購要求的方向努力,比如打印工牌等等。或許在不久的將來,政府印刷服務(wù)類采購的招標(biāo)中會出現(xiàn)天威的身影。

更重要的是,天威作為行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè),可以為打印耗材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定工作貢獻力量,使之成為政府采購打印耗材的參考標(biāo)準(zhǔn),比如達到什么標(biāo)準(zhǔn)可以提高打印質(zhì)量、促進成本降低等等。在專利方面,通用打印耗材也要防范同行傾銷或低價競爭而造成的市場混亂。

陽江市政府采購管理辦公室主任肖鳴:

通用打印耗材應(yīng)該加強產(chǎn)品宣傳推廣,讓政府采購業(yè)界人士更多地了解其技術(shù)、安全、節(jié)能環(huán)保、知識產(chǎn)權(quán)方面的性能。比如全球首創(chuàng)的顯影打印系統(tǒng)輸出技術(shù) Smart Jump VP,突圍了原裝打印機以跳動式顯影技術(shù)為核心的專利陣,使得全新通用打印耗材擺脫接觸式顯影技術(shù)的束縛,成功進入占據(jù)了打印機市場份額60%的跳動式顯影打印機市場,其應(yīng)用產(chǎn)品的打印量可提高75%。這些技術(shù)的發(fā)布應(yīng)該及早讓政府采購市場獲知詳情,以便給予通用打印耗材扶持。

另外,通用打印耗材價格還應(yīng)該更加親民,這樣在與原裝打印耗材競爭中更能體現(xiàn)出其優(yōu)勢。

【記者手記】他,精明而率直

賀良梅既透著生意人的精明又具備香港人的健談與率直。

采訪賀良梅,預(yù)約、遞交采訪提綱、確定采訪日期,公司的內(nèi)部操作流程規(guī)范有序。采訪當(dāng)日,正值天威綠色打印30周年慶典活動,賀良梅西裝革履,顯得非常正式。

話匣子打開后,卻發(fā)現(xiàn)賀良梅非常健談。記者將一個問題拋出去,他往往會很有邏輯、層次地逐步延伸,讓記者收獲滿意的答案。賀良梅說話很直,他毫不諱言珠海甚至全國的很多打印耗材企業(yè)都有天威的“徒子徒孫”。天威很注重員工的技術(shù)培養(yǎng),加上名聲在外,據(jù)說很多工廠招人,只要拿得出天威的工作牌,就可以免試。

對于人才的流失,賀良梅顯得無奈也表示理解:“人往高處走,天威不可能提供大多數(shù)管理層的職位,但我常對員工說‘最好的還在天威’。”事實亦如此,目前在天威工作超過20年的老員工多達15名。

與賀良梅交談是一件輕松愉悅的事情,他常常會幽自己一默:“俗話說梅花香自苦寒來,我這個名字似乎就寓意著創(chuàng)業(yè)之路不會一帆風(fēng)順。”為了保護產(chǎn)品的專利,天威每年都要花費大量的人力物力,但在賀良梅的口中卻變成了一件值得“驕傲”的事情:“從某一角度來看,如果你的產(chǎn)品沒有人假冒,就說明這個產(chǎn)品的知名度非常有限。(陳昂)

責(zé)任編輯:

本文來源:
歡迎訂閱中國政府采購報

我國政府采購領(lǐng)域第一份“中”字頭的專業(yè)報紙——《中國政府采購報》已于2010年5月7日正式創(chuàng)刊!

《中國政府采購報》由中國財經(jīng)報社主辦,作為財政部指定的政府采購信息發(fā)布媒體,服務(wù)政府采購改革,支持政府采購事業(yè),推動政府采購發(fā)展是國家和時代賦予《中國政府采購報》的重大使命。

《中國政府采購報》的前身是伴隨我國政府采購事業(yè)一路同行12年的《中國財經(jīng)報?政府采購周刊》。《中國政府采購報》以專業(yè)的水準(zhǔn)、豐富的資訊、及時的報道、權(quán)威的影響,與您一起把握和感受中國政府采購發(fā)展事業(yè)的脈搏與動向。

《中國政府采購報》為國際流行對開大報,精美彩色印刷;每周二、周五出版,每期8個版,全年訂價276元,每月定價23元,每季定價69元。零售每份3元。可以破月、破季訂閱。 可以破月、破季訂閱。

歡迎訂閱《中國政府采購報》

訂閱方式:郵局訂閱(請到當(dāng)?shù)剜]局直接訂閱)

主站蜘蛛池模板: 成年男女免费视频网站| 啦啦啦在线观看视频直播免费| 国产视频精品视频| 夜精品a一区二区三区| 天堂网www中文在线| 大香网伊人久久综合观看| 夜先锋av资源网站| 国产麻豆free中文| 国产视频第一页| 国内精品久久久久精品| 国产精品国产三级国快看| 国产精品18久久久久久麻辣| 国产男女爽爽爽爽爽免费视频| 国产成人精品久久综合| 国产亚洲美女精品久久久2020 | 亚洲黄色免费网站| 亚洲成a人片在线观看www| 亚洲乱妇老熟女爽到高潮的片| 亚洲免费黄色网址| 久久福利视频导航| 中文无码一区二区不卡αv| 一个人看的www在线高清小说| 97人妻人人揉人人躁人人| 夜夜未满18勿进的爽影院 | 亚洲精品乱码久久久久久| 亚洲乱码卡一卡二卡三| 久久久无码精品亚洲日韩蜜桃| 中文字幕一精品亚洲无线一区| japanesexxxx乱子老少配另类| a国产成人免费视频| 97精品国产高清自在线看超| 97色在线观看| 高清影院在线欧美人色| 色婷婷精品大在线视频| 爱情岛永久入口网址首页| 欧美一区二区三区精华液| 色窝窝亚洲AV网在线观看| 综合久久久久久久综合网| 特级aaaaaaaaa毛片免费视频| 欧美在线视频免费观看| 无码人妻丰满熟妇区五十路 |