政府采購(gòu)市場(chǎng) 東風(fēng)裕隆在努力

政府采購(gòu)市場(chǎng) 東風(fēng)裕隆在努力

——訪東風(fēng)裕隆汽車有限公司營(yíng)銷總部總部長(zhǎng)單志東

本報(bào)記者 梁帥

在剛剛結(jié)束的北京國(guó)際車展上，自主品牌無(wú)疑是引人矚目的焦點(diǎn)。裕隆汽車有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東風(fēng)裕隆”）作為自主品牌中的“新生代”一露面就選擇了先推出SUV和MPV車型的戰(zhàn)略，顯得有些另類。這一戰(zhàn)略包含了東風(fēng)裕隆對(duì)汽車市場(chǎng)怎樣的解讀？作為自主品牌東風(fēng)裕隆在政府采購(gòu)市場(chǎng)的戰(zhàn)略如何？

未來(lái)SUV市場(chǎng)和MPV市場(chǎng)將迅猛發(fā)展

東風(fēng)裕隆營(yíng)銷總部總部長(zhǎng)單志東在東風(fēng)裕隆建立之初就被從美國(guó)“挖回”，是這一戰(zhàn)略的見(jiàn)證者和執(zhí)行人。他為記者講述了選擇SUV和MPV率先發(fā)布的原因：“在決定東風(fēng)裕隆下一步的發(fā)展方向時(shí)，我們也需要前瞻地判斷未來(lái)中國(guó)汽車市場(chǎng)走勢(shì)到底是什么。之所以選擇SUV和MPV車型，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為未來(lái)SUV和MPV市場(chǎng)將迅猛發(fā)展。”

單志東指出，目前中國(guó)的汽車市場(chǎng)已經(jīng)是世界第一大市場(chǎng)了，但是就結(jié)構(gòu)而言，跟成熟市場(chǎng)還是有差距的。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，MPV和SUV多功能乘用車所占的比例還算是低的。在這種情況下判斷今年的市場(chǎng)，東風(fēng)裕隆做出“未來(lái)SUV和MPV將迅猛發(fā)展”的判斷，并以此引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃。這種對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷得到了印證。據(jù)單志東介紹，東風(fēng)裕隆第一款產(chǎn)品上市半年來(lái)，已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月，月底庫(kù)存為零。在重視消費(fèi)類市場(chǎng)的同時(shí)，東風(fēng)裕隆作為自主品牌，同樣關(guān)注政府采購(gòu)市場(chǎng)的動(dòng)向。

在政府市場(chǎng)仍需努力

讓記者吃驚的是，單志東十分熟悉新公布的《黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車選用車型目錄實(shí)施細(xì)則》中的各項(xiàng)要求。他表示，此前東風(fēng)裕隆的一些車型之所以沒(méi)能入圍，是因?yàn)檐嚿碇亓砍^(guò)了標(biāo)準(zhǔn)，在這方面，東風(fēng)裕隆仍需努力。東風(fēng)裕隆還會(huì)陸續(xù)推出一些列車型，其中不乏滿足公車市場(chǎng)需求的車型。

單志東還為記者詳細(xì)介紹了企業(yè)在政府市場(chǎng)的進(jìn)展情況：“公車是我們非常重視的，我們非常希望能夠進(jìn)入各地公務(wù)用車協(xié)議供貨目錄。在這方面，我們花了很大的精力，企業(yè)內(nèi)部有一個(gè)專門(mén)做大客戶的部門(mén)，政府市場(chǎng)就由這個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)。目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)十幾個(gè)省市進(jìn)入公務(wù)用車協(xié)議供貨目錄了，企業(yè)剛剛起步，我們還在積極開(kāi)拓各省乃至市一級(jí)的政府采購(gòu)市場(chǎng)，也希望借助《中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)》的平臺(tái)幫我們多呼吁、多展示我們好的產(chǎn)品。”