為現代辦公做綠色精品家具

為現代辦公做綠色精品家具

——訪浙江春光名美家具制造有限公司董事長王建明

本報記者 孫善臣

見到浙江春光名美制造有限公司董事長王建明是在第29屆廣州辦公環境展上。春光名美600平方米的展臺上，一套套設計新穎、外觀時尚簡約的辦公家具錯落有致地裝點著偌大的展廳。走入展臺，如同進入了一個大型家具門店旗艦式集中地。展廳一隅，王建明正熱情地與前來參觀的參展商洽談，忙碌中的他看起來從容而淡定。

“此次參加廣州辦公環境展，對于春光名美來說，取得了很好的效果。”王建明這樣總結此次參展，“其實，參加展會是企業一個階段以來，技術、產品以及創新能力的全面展示。不過，企業的真正功夫還要下在平時，要真正深入研究辦公需求的特點，堅持自主研發、技術創新，提升產品競爭力，并推動整個家具行業的發展。”

注重創新 體現差異

創新是企業發展的關鍵動力。王建明深諳此道。這點從廣州辦公環境展春光名美家具的展臺便可見一斑。第29屆廣州辦公環境展上，春光名美的展臺參觀者云集，公司自主研發設計的利雅、依斯、林森和潔然等多個系列辦公家具受到廣泛關注。

“一個企業的發展離不開創新。作為家具企業，技術研發與設計創新非常重要。目前，辦公家具日益向現代、時尚的設計風格發展。春光名美這幾年不斷通過技術與設計的創新，來提升產品競爭力，并體現企業自身發展的差異化，同時也與其他家具企業一道共同推動行業的快速發展。”言語間，王建明儒雅的氣質與企業家的智慧相得益彰。

門店經營 做大市場

春光名美的創新還不只是在產品的設計與技術研發方面，經營模式的創新成為名美家具發展的新亮點。

為推進門店經營模式的實施，在廣州辦公環境展上，春光名美展臺特別采取了門店式設計，讓參觀者仿佛走入了一個個現代辦公家具的門店。

“公司將以最低的出廠價格給經銷商拿貨，最大幅度的讓利給經銷商，也讓利于消費者。”王建明告訴記者，基于春光名美門店市場細分與市場定位，公司的門店產品實行高品質與低價格策略。通過門店經營模式的推進，可以使企業很好地實現資源整合，門店的開拓與發展最終能在公司經營的上、中、下游產業鏈中得到整合與發展。庫存批量生產可最大限度地整合上游資源，使公司具有較強的議價能力；公司產品制造過程中，可增加設備與人工利用，有效降低制造成本；標準化產品品質更趨穩定，有效避免因品質不穩定而帶來的隱性成本。同時，也讓更多的優質客戶成為公司一員，使公司做大做強。

深耕政采 跨域發展

談到春光名美的發展，不能不說政府采購。2011年春光名美家具的銷售總額達到了3億多元，其中政府采購市場銷售占比達到了約40%。

“政府采購對春光名美來說，是極其重要的市場和戰略高地。隨著公司的不斷發展，開拓政府采購市場越來越成為公司提升品牌形象、推動公司大發展的重要戰略。”據王建明介紹，目前，春光名美主要以華東、西北市場為主，北京市場是接下來公司發展的重要市場。“做任何市場，最重要的還是產品具有核心競爭力，同時做好售后服務。”王建明還告訴記者，由于政府采購市場極其重視節能環保，公司在選材方面主要采用環保板材及環保漆，為現代辦公做綠色精品家具，確保辦公環境的健康。

談到政府采購，王建明認為，目前在政府采購市場，低價競爭現象還不同程度地存在，政府采購應更多地體現性價比，而非過多地關注價格。另外，全國各地政府采購家具標準設置不一，也為企業跨區域發展帶來一定的影響，家具采購標準有待進一步優化和完善。