煙臺海德：繼續在差異化道路上前行

煙臺海德：繼續在差異化道路上前行

——訪煙臺海德專用車有限公司營銷總經理房德富

房德富

本報記者  梁帥

小型掃路機、電動掃路機、小型泔水收集車……在煙臺海德專用汽車有限公司（以下簡稱煙臺海德）展區里展示的各類環衛車，再次讓記者感受到了該公司差異化發展的理念。

對于此次煙臺海德帶來的差異化發展的產品，記者專訪了煙臺海德營銷總經理房德富。

小型掃路機帶來新市場

房德富是一個豪爽、敬業而富有激情的東北漢子。記者看到，凡是有參觀者到煙臺海德的展區參觀展示車輛，他都會如數家珍般激情地給參觀者講解各款車輛特征。

面對這樣一位總經理，記者也提出了一個富有挑戰性的問題：“此次展會主要是餐廚園林果蔬垃圾處理技術與設備展示交流會，煙臺海德帶來的2款小型掃路機似乎與此次展會的主題沒有太多關系？”

房德富笑著說：“這再次體現了我們煙臺海德差異化發展的理念！雖然此次展會的主題是餐廚園林果蔬垃圾處理技術與設備展示交流會，但是北京市負責采購環衛裝備的市市政市容委員會、市環衛集團以及各區的市政市容委員會和環衛中心的相關人員都會到會場，這是一次企業對北京環衛車輛采購部門展示自己新產品的良好機會。所以我們不僅帶來了與展會主題相關的餐廚垃圾車，也帶來了我們企業個性化的產品小型掃路機。”

煙臺海德此次參展的小型掃路機是如何讓企業進行差異化發展的？

房德富解釋道，目前小型掃路機在國內只有煙臺海德一家能夠生產。與我們的掃路機競爭的還有國外的坦能和力奇品牌。但是由于這2個品牌并沒有國產化，因此在價格上無法與我們的產品競爭。就產品質量而言，我們的小型掃路機的性能和技術含量和國外進口的同類產品是不相上下，我們也是在引進、消化、吸收、再創新的基礎上，研制出這款非常適合中國道路清掃保潔作業的清潔設備。所以，當用戶在選擇的時候，當然愿意選擇質量相同、價格更優的產品。

煙臺海德生產的這款小型掃路機到底有什么用處？用戶為何會購買？目前市場如何呢？

對于以上問題，房德富信心滿滿。他說：“我們生產的小型掃路機主要是用于城市輔道、人行步道、窄街小巷、大型場地場館、廣場、大學校園、工業園區、大型站場（如機場、火車站、碼頭、客運站等）等區域的清掃保潔。以前這些地方都是靠人工進行清掃，不僅環衛工人的工作量大，而且對環衛工人的健康也極其不利。這樣一臺小型掃路機可以替代15-20名環衛工人的清掃保潔作業量，而且耗油量很低。通過我們對環衛工人進行免費操作培訓，工人們還可以學到一門操作技藝。所以，當環衛采購部門看到我們生產的小型掃路機的好處后，不斷增加采購量以解決目前環衛工人招工難和作業安全的問題，所以目前市場發展越來越好。”

在這次展會上，煙臺海德還帶來了他們新開發的純電動小型掃路機。房德富說：“純電動是未來各類汽車發展的方向，市政環衛車也不例外，更是各地政府率先鼓勵發展的，也是最適合的技術。由于掃路機體積小，耗電量總體較低，適合開發純電動。這次我們帶來的這輛純電動掃路機如果快充，2個小時即可充好，慢充6小時。充一次電可連續作業8-10小時。環衛作業一般上午一次、下午一次，這種工作特點也比較適合用純電動，因為可以利用中午的時間充電.一般每日的作業時間為6小時，加上往返時間8小時就足夠用了，所以完全滿足清掃保潔要求。”

餐廚垃圾車守住老陣地

由于煙臺海德是國內第一家引進國外技術生產餐廚垃圾車的企業，因此煙臺海德差異化發展的另外一個殺手锏就是餐廚垃圾車。房德富說：“我們從2003年開始引進韓國技術研發并生產了國內第一臺餐廚垃圾車，在生產的過程中不斷地改進技術，做到現在，應該說在餐廚垃圾車的市場上，我們的占有率達到了80%。通過餐廚垃圾車這一差異化產品，我們又守住了一塊陣地。”

房德富指著展臺上展出的一輛煙臺海德研發的餐廚垃圾車說：“就拿這輛小型的餐廚垃圾車來說，當餐館將廚余垃圾倒進這輛餐廚垃圾車以后，車輛可以自動對油和水進行分離。分離以后的水直接通過餐館的排水系統就排出去了。剩下的油和廚余垃圾在運輸的過程中就不會造成滴漏，徹底解決餐廚垃圾車容易造成環境二次污染的問題。”

房德富最后指著展會上的參展企業說：“你們看，來參展的環衛車生產企業就有十幾家，還有很多沒有參展的生產企業，整個行業至少有50家以上，競爭十分激烈，我們企業選對了一條正確的發展道路——發展差異化產品，才贏得了自己的市場。”