煙臺海德：繼續(xù)在差異化道路上前行

煙臺海德：繼續(xù)在差異化道路上前行

——訪煙臺海德專用車有限公司營銷總經(jīng)理房德富

房德富

本報記者  梁帥

小型掃路機(jī)、電動掃路機(jī)、小型泔水收集車……在煙臺海德專用汽車有限公司（以下簡稱煙臺海德）展區(qū)里展示的各類環(huán)衛(wèi)車，再次讓記者感受到了該公司差異化發(fā)展的理念。

對于此次煙臺海德帶來的差異化發(fā)展的產(chǎn)品，記者專訪了煙臺海德營銷總經(jīng)理房德富。

小型掃路機(jī)帶來新市場

房德富是一個豪爽、敬業(yè)而富有激情的東北漢子。記者看到，凡是有參觀者到煙臺海德的展區(qū)參觀展示車輛，他都會如數(shù)家珍般激情地給參觀者講解各款車輛特征。

面對這樣一位總經(jīng)理，記者也提出了一個富有挑戰(zhàn)性的問題：“此次展會主要是餐廚園林果蔬垃圾處理技術(shù)與設(shè)備展示交流會，煙臺海德帶來的2款小型掃路機(jī)似乎與此次展會的主題沒有太多關(guān)系？”

房德富笑著說：“這再次體現(xiàn)了我們煙臺海德差異化發(fā)展的理念！雖然此次展會的主題是餐廚園林果蔬垃圾處理技術(shù)與設(shè)備展示交流會，但是北京市負(fù)責(zé)采購環(huán)衛(wèi)裝備的市市政市容委員會、市環(huán)衛(wèi)集團(tuán)以及各區(qū)的市政市容委員會和環(huán)衛(wèi)中心的相關(guān)人員都會到會場，這是一次企業(yè)對北京環(huán)衛(wèi)車輛采購部門展示自己新產(chǎn)品的良好機(jī)會。所以我們不僅帶來了與展會主題相關(guān)的餐廚垃圾車，也帶來了我們企業(yè)個性化的產(chǎn)品小型掃路機(jī)。”

煙臺海德此次參展的小型掃路機(jī)是如何讓企業(yè)進(jìn)行差異化發(fā)展的？

房德富解釋道，目前小型掃路機(jī)在國內(nèi)只有煙臺海德一家能夠生產(chǎn)。與我們的掃路機(jī)競爭的還有國外的坦能和力奇品牌。但是由于這2個品牌并沒有國產(chǎn)化，因此在價格上無法與我們的產(chǎn)品競爭。就產(chǎn)品質(zhì)量而言，我們的小型掃路機(jī)的性能和技術(shù)含量和國外進(jìn)口的同類產(chǎn)品是不相上下，我們也是在引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，研制出這款非常適合中國道路清掃保潔作業(yè)的清潔設(shè)備。所以，當(dāng)用戶在選擇的時候，當(dāng)然愿意選擇質(zhì)量相同、價格更優(yōu)的產(chǎn)品。

煙臺海德生產(chǎn)的這款小型掃路機(jī)到底有什么用處？用戶為何會購買？目前市場如何呢？

對于以上問題，房德富信心滿滿。他說：“我們生產(chǎn)的小型掃路機(jī)主要是用于城市輔道、人行步道、窄街小巷、大型場地場館、廣場、大學(xué)校園、工業(yè)園區(qū)、大型站場（如機(jī)場、火車站、碼頭、客運站等）等區(qū)域的清掃保潔。以前這些地方都是靠人工進(jìn)行清掃，不僅環(huán)衛(wèi)工人的工作量大，而且對環(huán)衛(wèi)工人的健康也極其不利。這樣一臺小型掃路機(jī)可以替代15-20名環(huán)衛(wèi)工人的清掃保潔作業(yè)量，而且耗油量很低。通過我們對環(huán)衛(wèi)工人進(jìn)行免費操作培訓(xùn)，工人們還可以學(xué)到一門操作技藝。所以，當(dāng)環(huán)衛(wèi)采購部門看到我們生產(chǎn)的小型掃路機(jī)的好處后，不斷增加采購量以解決目前環(huán)衛(wèi)工人招工難和作業(yè)安全的問題，所以目前市場發(fā)展越來越好。”

在這次展會上，煙臺海德還帶來了他們新開發(fā)的純電動小型掃路機(jī)。房德富說：“純電動是未來各類汽車發(fā)展的方向，市政環(huán)衛(wèi)車也不例外，更是各地政府率先鼓勵發(fā)展的，也是最適合的技術(shù)。由于掃路機(jī)體積小，耗電量總體較低，適合開發(fā)純電動。這次我們帶來的這輛純電動掃路機(jī)如果快充，2個小時即可充好，慢充6小時。充一次電可連續(xù)作業(yè)8-10小時。環(huán)衛(wèi)作業(yè)一般上午一次、下午一次，這種工作特點也比較適合用純電動，因為可以利用中午的時間充電.一般每日的作業(yè)時間為6小時，加上往返時間8小時就足夠用了，所以完全滿足清掃保潔要求。”

餐廚垃圾車守住老陣地

由于煙臺海德是國內(nèi)第一家引進(jìn)國外技術(shù)生產(chǎn)餐廚垃圾車的企業(yè)，因此煙臺海德差異化發(fā)展的另外一個殺手锏就是餐廚垃圾車。房德富說：“我們從2003年開始引進(jìn)韓國技術(shù)研發(fā)并生產(chǎn)了國內(nèi)第一臺餐廚垃圾車，在生產(chǎn)的過程中不斷地改進(jìn)技術(shù)，做到現(xiàn)在，應(yīng)該說在餐廚垃圾車的市場上，我們的占有率達(dá)到了80%。通過餐廚垃圾車這一差異化產(chǎn)品，我們又守住了一塊陣地。”

房德富指著展臺上展出的一輛煙臺海德研發(fā)的餐廚垃圾車說：“就拿這輛小型的餐廚垃圾車來說，當(dāng)餐館將廚余垃圾倒進(jìn)這輛餐廚垃圾車以后，車輛可以自動對油和水進(jìn)行分離。分離以后的水直接通過餐館的排水系統(tǒng)就排出去了。剩下的油和廚余垃圾在運輸?shù)倪^程中就不會造成滴漏，徹底解決餐廚垃圾車容易造成環(huán)境二次污染的問題。”

房德富最后指著展會上的參展企業(yè)說：“你們看，來參展的環(huán)衛(wèi)車生產(chǎn)企業(yè)就有十幾家，還有很多沒有參展的生產(chǎn)企業(yè)，整個行業(yè)至少有50家以上，競爭十分激烈，我們企業(yè)選對了一條正確的發(fā)展道路——發(fā)展差異化產(chǎn)品，才贏得了自己的市場。”