【投標秘籍之2】投標文件編制技巧（一）

投標文件是表述投標人實力、信譽狀況、投標報價及投標人對招標文件響應程度的重要文件，也是評標委員會和招標人評價投標人的主要依據(jù)。企業(yè)在產(chǎn)品和實力滿足招標文件要求的前提下，編制出高水平的投標文件，是在競爭中能否獲勝的關鍵。因為招標文件中任何含糊不清或未予明確的細節(jié)都有可能導致能否中標或后期執(zhí)行合同意見的不一致。

在編制投標文件前，應做下列準備工作：

投標人一旦跟蹤上某項目，首先應捕捉以下相應的信息，并在其確實無疑時方適合去購買招標文件。

1.該項目資金來源及可靠性；
2.該項目有否內(nèi)控標底價, 價格是否合理；
3.該項目決策授權人有否傾向性意見；
4.溝通業(yè)主，宣傳推介投標品牌及收集反應。

購買招標文件后，投標人必須首先認真閱讀并理解招標文件內(nèi)容，摸清招標人的要求和意圖，吃透招標文件的全部內(nèi)容，切忌出現(xiàn)理解上的疏忽或者錯誤。其次，應該結合自身條件，對照招標文件的要求，決定是否參加本項目的投標，重點應關注以下內(nèi)容：

1．投標人授權書
該授權書必須是供應商（法人）簽字授權對該項目的委托，并應明確對所供貨物的質(zhì)量負全責。

2．付款方式
付款條款是合同生效的基礎，特別是政府采購首付款較低甚至出現(xiàn)零付款，不要有僥幸心理隨意改動付款方式而最終可能導致廢標。

3．選型配置
所供應的貨物必須滿足招標文件的要求，應充分考慮價格在本標中所占的比重，配置過低可能導致廢標，加的分過高往往比不上由此提高價格而失去的分。其實政府采購的基本原則是滿足招標文件要求下最低價中標，因此投標產(chǎn)品應滿足招標文件要求且價格適中為宜。

(電梯項目評標專家 趙國先)