政府市場是國內存儲陣地

曙光信息產業股份有限公司存儲產品總監惠潤海----

政府市場是國內存儲陣地

本報記者  梁爽

近日，曙光信息產業股份有限公司（以下簡稱曙光公司）公布了存儲市場戰略、產品及七大解決方案。曙光以高性能計算機享譽業內，曙光旗下的服務器深受好評。此次曙光進軍存儲領域是盲目跟潮還是籌謀已久？曙光將如何進行市場布局、搶占市場先機？就這些問題，記者采訪了曙光信息產業股份有限公司存儲產品總監惠潤海。

順勢而動進軍存儲市場

對于記者提出的曙光進入存儲市場動機這一問題，惠潤海表示，存儲市場的巨大空間和曙光發展轉型的內在要求，是曙光進軍存儲領域的主要原因。

他告訴記者：“目前，海量數據尤其是非結構數據爆炸增長，導致用戶對存儲設備的需求加大。同時，云存儲已進入產業的黃金機遇期。存儲已成為各行業用戶追加投資、搭建IT基礎架構的重點設備。因此，曙光進入存儲產業領域，并非一時興起或盲目跟風，而是經過慎重考慮后的決策，是順應產業發展方向的。”

采訪過程中，惠潤海向記者詳細介紹了曙光在存儲市場未來3年的規劃：3年后，曙光存儲要占領10%的市場份額，進入存儲業排名前5位的第一梯隊，并且要成為海量存儲專家和云存儲的領先廠商。“我們非常有信心，也具備這個實力。”他說道。

據悉，如果按照2011年IDC公布的中國大陸區存儲產品的市場占有率來看，3年后曙光存儲若想升為第5名，就要壓過現在排名第6的華賽，并且要每年環比增長至少3個百分點。對于增長量，惠潤海表示，依托正在發展的10余家城市云計算中心，以及公安、網安、互聯網、司法行業的高速增長，和未來存儲產品渠道銷售體系的發展，這個增長量是能實現的。

朵朵政務云落地

在惠潤海看來，除了上文所提及的傳統存儲市場外，云存儲市場將會成為今后存儲產業的熱門。而曙光若要在這一細分領域獲得更多的市場份額，政務市場將是十分重要的組成部分。他告訴記者：“以海量數據存儲為中心的行業市場和云存儲市場都具有非常大量的海量數據存儲需求。具體而言，曙光將會圍繞以下幾朵云進行商業市場布局，即：電子政務、區域教育、公安、校園、物聯網云等。”

據了解，目前，曙光在已有的云計算中心基礎之上開始應用部分存儲功能，如四川省成都市幾乎所有的電子政務應用都已放在曙光成都云計算中心進行。為了更好地發揮云存儲的作用，曙光還在其無錫云計算中心面向該市市民推出了在線醫療云的服務。

而對于曙光在政務市場上的競爭優勢，惠潤海表示，當前，國家十分重視信息安全。而這一點恰恰是曙光作為國產廠商的優勢所在。凡是涉及國家保密的項目，如航空航天、國安、軍隊等行業，都是曙光志在必得的市場。

從樣本出發，鞏固政務市場陣地

記者了解到，在開拓及鞏固政府市場方面，曙光已經做好了規劃，即：先進行樣本市場的開發與建設，然后吸取經驗，深入開發。在操作模式方面，惠潤海向記者表示，曙光在電子政務云的操作上采用的是兩方面共同進行的操作模式。第一，曙光會跟城市簽訂云計算中心建設合同，當地的云計算中心成立之后，為當地政府提供電子政務云服務。第二，不排除跟其他合作伙伴為用戶提供整體的電子政務云解決方案，曙光提供硬件、軟件，由其他廠商或是由城市信息中心自己運營。