“做好項目的核心在于管理”——訪中融國遠招標代理（北京）有限公司總經(jīng)理丁攀

老總訪談

“做好項目的核心在于管理”

——訪中融國遠招標代理（北京）有限公司總經(jīng)理丁攀

■ 本報記者 張靜遠

“在我們這里，項目沒有大小之分。”一臉認真地講這句話的男士叫丁攀，是中融國遠招標代理（北京）有限公司（以下簡稱“中融國遠”）的總經(jīng)理。

對中融國遠這個名字，可能大家不甚熟悉，但它代理過的項目大家卻不會陌生：北京石景山區(qū)的公共自行車、宛平城的文化旅游配套設(shè)施、園博會夜景照明工程……

談創(chuàng)業(yè)：365個不眠夜

丁攀把每一個項目都看得很重，無論采購金額大小，都全力以赴。“也許是第一個項目太刻骨銘心了。”說起2007年辭去公務(wù)員這個“鐵飯碗”踏上創(chuàng)業(yè)之路，丁攀感慨萬千。

“北京是個大市場，于是我來了。”丁攀說。然而大池子里的小魚并不那么好混，丁攀帶領(lǐng)的中融國遠經(jīng)歷了一整年的“雪藏期”。

“沒有項目，整整一年沒有一個項目。”艱難的創(chuàng)業(yè)歲月，仿佛就在昨天。一起創(chuàng)業(yè)的朋友一個接一個地以各種理由退出，團隊里的人員進進出出，甚至一度丁攀自己也猶豫了。

一個偶然的機會，一個60萬元的廚具采購項目“降臨”中融國遠。項目金額不大，但對這個團隊而言彌足珍貴。當時，丁攀調(diào)動了整個團隊的所有能量來做這個項目。“那種感覺，你無法想象。當時是極盡所能地珍視它。”丁攀說。

這就是中融國遠的第一桶金。“不，只是第一桶水。”但丁攀明白，正是這第一桶水奠定了中融國遠團隊做項目的一種態(tài)度：無論項目金額大小，都全力以赴。

“現(xiàn)在回想起來，在沒有項目的那一年里，我們沒閑著。從管理到團隊建設(shè)，做了很多。這為后來的發(fā)展打下了根基。”丁攀說這讓他感覺很幸運。

談管理：質(zhì)量先行

丁攀告訴記者，做好項目的核心在于管理。“每個步驟都做到位了，項目質(zhì)量自然會提高，質(zhì)疑投訴自然會減少。”丁攀說。

目前，中融國遠實行的是分段制管理：拉單子的人與做項目的人分屬市場部和項目部，以使項目部人員更超然。

而在項目部內(nèi)部，則實行項目負責制：從標書制作到組織開評標再到質(zhì)疑投訴，項目負責人全程跟蹤項目。但即便如此，項目負責人并不具備一人專斷的權(quán)力——他須向項目經(jīng)理匯報，而項目經(jīng)理須向項目總監(jiān)匯報。

在中融國遠，每一個項目都要經(jīng)歷這樣的“三重門”才能向前推進。項目總監(jiān)是公司高層的一個獨立角色，對項目有著“生殺予奪”的大權(quán)。“項目總監(jiān)的地位和資歷，使他關(guān)于項目的每一句話都擲地有聲。這樣，項目總監(jiān)就可以不受干擾地進行質(zhì)量把關(guān)。”丁攀說。

那么中融國遠如何面對采購人的“特殊需求”呢？“我們有一個大原則，說服采購人一定要有理有據(jù)。如果我們的原則得不到尊重，那我們寧可不做。”丁攀說，公司的內(nèi)部管理只是項目質(zhì)量把控的重要手段之一，更為關(guān)鍵的是項目轄區(qū)財政監(jiān)管部門的嚴格監(jiān)督和悉心指導，以及采購人具備的高度法律意識。

據(jù)了解，5年來，中融國遠一直保持著零投訴的記錄。

談隊伍建設(shè)：培養(yǎng)專家型團隊

這個年僅5歲的公司迅速成長的秘訣是什么？丁攀答：人才。人才培養(yǎng)和人才引進讓中融國遠時時保持新鮮血液。

中融國遠擁有強大的專家團隊。這些專家為標書把關(guān)、給出參數(shù)建議，對提高項目質(zhì)量、防控風險起到了至關(guān)重要的作用。

丁攀告訴記者，中融國遠是“見縫插針”式地積累專家資源。比如來評標的每一位專家，無論來自哪個專家?guī)欤腥趪h都會與其保持良好的溝通。

不僅如此，中融國遠還致力于培養(yǎng)自己的專家隊伍，并實行一對一的老人帶新人策略，在新人中評選突出進步獎，在帶隊的老員工中評選最佳領(lǐng)隊獎。“我希望以老帶新能成為一種企業(yè)文化，源遠流長，讓公司員工可以這樣一代一代地成長起來。”丁攀說。

丁攀清晰地看到，已經(jīng)起步的中融國遠還有很長的路要走。“我們的人才培養(yǎng)機制，可以讓這個團隊走得更遠。”面對未來，丁攀信心十足。

企業(yè)名片

名稱：中融國遠招標代理（北京）有限公司

成立時間：2007年10月

規(guī)模：30人。通過ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認證

資質(zhì)：政府采購甲級資質(zhì)

精品項目：北京市旅游委宛平城文化旅游功能區(qū)（園博園區(qū)）旅游配套設(shè)施工程項目、北京市豐臺區(qū)第六次人口普查所需品采購項目等