奔圖打印：一路逆襲 一路喝彩

奔圖打印：一路逆襲 一路喝彩

——訪珠海賽納打印科技股份有限公司董事長 汪東穎

作為一個工業企業，一定要有自己的技術，一定要有耐心和決心在一些核心的基礎零配件和核心專利上取得突破。

——汪東穎

■ 本報記者 程紅琳

突破上千項行業專利、打破日韓近30年行業壟斷，賽納科技這個通用耗材領域的“窮屌絲”創立的奔圖品牌讓中國人有了自己的打印機。3年來奔圖打印機的銷量不但在消費市場一路高歌猛進，更在今年中央單位前三季度批量集中采購中挺近前三，實現逆襲。

在國產品牌的這個春天里，一路逆襲而來的奔圖打印已迎來春暖花開的日子。日前，賽納打印科技股份有限公司董事長汪東穎為記者講述了一個蓄力自主、實現產業轉型升級的工業企業的成長故事，故事的主角便是奔圖打印。

技術和品質是逆襲的通行證

近年來一批國內工業企業不斷增強自主創新能力，增強核心競爭力，并相繼步入快速發展的軌道。賽納科技就是其中的一個。

賽納科技由2000年成立的珠海納思達電子科技有限公司發展而來， 14年后，賽納科技成為了全球最大的兼容打印耗材生產商之一，是中國唯一一家擁有自主核心技術的激光打印機廠商。14年間，賽納科技從通用耗材行業起步，產品涵蓋了激光耗材、噴墨耗材、針式耗材及部件材料等四大類產品，銷往全球100多個國家和地區，并在2010年成功研發了中國第一臺激光打印機，填補了中國自主技術激光打印機產業的空白，開始了產業轉型升級。14年過去了，賽納科技從最初的一層辦公樓、幾十名員工發展到今天擁有建筑面積45萬平方米的打印機產業園，擁有員工5000多名。值得一提的是，如今賽納科技的總部就坐落在當初起家的珠海市香洲區廣昌村不足500米距離的地方。村長笑著告訴賽納科技的董事長汪東穎：“你們是在我們這里起家的，還是得回來給我們做貢獻。”

“依靠自主技術立足于市場是我們實現快速發展的基本經驗。”在汪東穎看來，賽納科技今天取得的成績，與賽納人勇于一次次試錯、敢于挑戰行業巨頭壟斷、突破行業重重壁壘的精神密不可分。

汪東穎拿芯片這個兼容打印耗材的核心部件給記者舉了一個技術突圍的例子。芯片是存儲裝置、記憶裝置、記錄消耗量裝置，其作用是防止打印頭在無墨水或無墨粉情況下運行，保護打印頭。1998年第一盒帶芯片的耗材進入市場，隨后幾乎所有的廠商均使用了芯片。但在當時的通用耗材行業，掌握芯片技術卻絕非易事。原裝耗材帶芯片一經問世便給通用耗材行業帶來一個大難題。

“行業的難題往往是企業發展的機遇，是機遇就應該抓住。”職業生涯和人生的經歷讓汪東穎明白這一深刻的道理，“當時，芯片的投資甚至比公司的注冊資本還大。歷經千難萬險，就在幾近失敗之時，我們最終掌握了這項技術。”就是這份堅持，讓賽納科技一步步成為國內規模最大的掌握通用耗材芯片技術的企業。

在研發和生產環節所積累的成果迅速釋放到市場層面，剩下的工作就是擴產。在2002年至2004年3年間，賽納科技不斷地擴產，一度拿下了整個行業的百分之三十多的市場。

“從芯片到墨水到色帶再到后來的打印機，賽納科技的每一次成長都跨越了重重困難，這是我們選擇自主創新所必須去面對和解決的，我們始終相信技術和品質是企業發展最好的通行證。”汪東穎告訴記者，作為一個工業企業，一定要有自己的技術，一定要有耐心和決心在一些核心的基礎零配件和核心專利上取得突破。

捧出鮮花 贏得掌聲

全球科技已進入一個前所未有的創新密集時代，戰略性新興產業正在成為產業發展制高點。當生存與發展已不是問題，下一步該做什么？

汪東穎意識到作為通用耗材供應商，總是跟著原裝廠商走，受制于人的滋味不好受。“賽納要去產業鏈的上游，生產打印機。”汪東穎想著。

但現實情況是，近30年來，全球打印機市場一直被日、美、韓三國壟斷。這些廠商擁有打印機及耗材專利幾十萬項，并利用專利“保護傘”實施“低價賣機器，高價賣耗材”的特殊商業模式，基本扼殺了后來者進入打印機領域的可能性。近10年來，除了韓國的三星，全球再沒有一家企業能闖入這一產業領域。

眾所周知，研發打印機投入大，而且當時賽納科技相關技術儲備也并不多。沒有技術和專利，投入打印機項目很危險，因為全球激光打印機的技術都來源于復印，而掌握復印機技術的企業也是屈指可數。在商言商。打印耗材做得好好的卻冒著如此大的風險去研發打印機，劃算么？各方壓力接踵而至。

做正確的事，而不是正確地做事。汪東穎向股東解釋研發打印機的重要性：研發擁有自主核心技術的打印機在短期看不僅能填補國內空白，完成企業升級轉型；從長期看，中國人需要有能力守住自己的打印信息安全。

2007年，賽納科技從專利入手開始突圍，分析排查了幾十萬項的國際專利文獻，同國際跨國公司合作，獲得了激光打印機的專利授權，建立了行業內最大的專利平臺，開始了激光打印機研發之路。同時，賽納科技還整合多方資源，建立了面向全球的研發系統，在美國、日本和國內的上海、北京、珠海建立研發團隊，開展和大連理工大學、浙江大學、武漢大學等多所大學的產學研合作，建立支持打印機和打印耗材產業的共性技術平臺。通過加大技術研發和合作力度，賽納科技快速地掌握了打印機產業領域的核心技術，實現了從低端向高端的轉變。

就在“十一五”期間，賽納科技研發的中國第一臺具有自主核心技術激光打印機，填補了中國自主技術激光打印機產業的空白。至此，賽納科技開始了產業轉型升級。

2010年，賽納科技推出第一代單功能激光打印機；2011年，賽納科技推出具有復印和掃描功能的多功能激光打印機；2012年，賽納科技新的高速環保型雙面激光打印機又進入了市場；今年，賽納科技又研發出擁有多項同類產品的全球之最——全球體積最小、全球打印速度最快的打印產品……

“一個工業的公司，沒有自己的技術，沒有自己的專利，天天關著門搞加工，這個公司的未來是堪憂的。特別是中國目前的勞動力成本、物價都在漲，未來，真正有生命力的企業一定要有自己的核心競爭力，對賽納科技而言，其核心競爭力就是技術和專利。”在汪東穎看來，除了技術和專利，一個企業更有力的競爭優勢是品牌。“專利有有效期，但是品牌沒有。品牌是競爭對手無法復制的，是企業在市場上競爭的核心優勢、武器。在企業最開始的時候，最關注的是核心技術，緊接著是專利，再其后是品牌。”

對于如何塑造品牌，汪東穎心里已有了一幅發展戰略圖。據介紹，如今的賽納科技推出的“奔圖”這一打印品牌，已全面掌握了激光打印機相關核心技術，完成了國際重點市場的網絡布局。鑒于激光打印機研發制造項目的重大意義和良好的產業前景，賽納的打印機產業受到了從地方到國家各級政府的高度重視，成為了珠海未來5年重點發展十大產業之一。廣東省科技廳將其列為電子應用技術領域的重大科技項目，工信部也將其列為國家電子發展領域重點支持項目，科技部將其列為國家科技支撐計劃項目，發改委將其列為國家振興產業計劃項目。