【協(xié)議供貨專題】

編者按：

眼下，部分地區(qū)新一期協(xié)議供貨招標(biāo)正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，雖然招標(biāo)過程不乏一些新亮點(diǎn)或新面孔，但仍難掩一個(gè)老問題——招標(biāo)容易，而后期管理難、價(jià)格控制難。協(xié)議供貨一直因價(jià)高屢遭質(zhì)疑，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)更深的思考和實(shí)踐中的創(chuàng)新。如何解決協(xié)議供貨價(jià)格問題？協(xié)議供貨該走向何處？本報(bào)特刊出有關(guān)報(bào)道。

 

昔日“風(fēng)光無限”的協(xié)議供貨制度如今卻處于亦或改良、亦或革新的境地---

協(xié)議供貨制度何去何從

 

■本報(bào)記者 吳敏

 

因具備既能體現(xiàn)政府集中采購(gòu)意志又能夠滿足采購(gòu)人的及時(shí)性和個(gè)性化需求的特點(diǎn)，協(xié)議供貨制度一度廣受政府采購(gòu)業(yè)界追捧。然而，該制度實(shí)行以來，產(chǎn)品價(jià)格高、產(chǎn)品型號(hào)跟不上市場(chǎng)更新?lián)Q代的速度、供應(yīng)商不能及時(shí)供貨等也日漸成為讓政府采購(gòu)監(jiān)管者和執(zhí)行者甚為頭疼的問題。那么，這些問題為什么會(huì)出現(xiàn)？又該如何解決？

 

價(jià)高，與生俱來

 

曾親身經(jīng)歷我國(guó)協(xié)議供貨制度整個(gè)發(fā)展歷程的中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)采中心”）綜合處處長(zhǎng)高志剛說：“要解決協(xié)議供貨制度中存在的所有問題，必須從價(jià)格著手，只要抓住價(jià)格這根主線就能夠解決好其他問題。”

 

高志剛進(jìn)一步解釋說，近年來，由于社會(huì)大眾和媒體對(duì)政府采購(gòu)行為的關(guān)注度空前高漲，使得由協(xié)議供貨制度自身弊端引發(fā)的“天價(jià)采購(gòu)”事件不斷上演。采購(gòu)人以及社會(huì)大眾對(duì)價(jià)格的敏感程度已經(jīng)讓協(xié)議供貨制度到了不改不行的地步，所以，價(jià)格問題已經(jīng)成為壓倒一切的主要矛盾。

 

那么，協(xié)議供貨價(jià)格高是如何造成的？“以我的經(jīng)驗(yàn)看，協(xié)議供貨價(jià)格高是與生俱來的。”高志剛解釋說：“商品的市場(chǎng)價(jià)格總是處于不斷變化之中，尤其是高科技產(chǎn)品，一般而言，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，其價(jià)格具有不斷下降的趨勢(shì)。在協(xié)議周期內(nèi)，對(duì)于價(jià)格下降商品的采購(gòu)就容易出現(xiàn)采購(gòu)價(jià)高于交貨時(shí)市場(chǎng)價(jià)格的情況。比如，以招標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)這3個(gè)階段來看，廠家投標(biāo)的價(jià)格也許是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格或者低于市場(chǎng)價(jià)格，但是這個(gè)價(jià)格被鎖定半個(gè)月后，就變成開標(biāo)的價(jià)格或者中標(biāo)價(jià)格，而此時(shí)的中標(biāo)價(jià)仍然停留在半個(gè)月前的市場(chǎng)價(jià)，因此也就有了中標(biāo)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)的現(xiàn)象。這也是我們業(yè)界所說的，‘協(xié)議供貨價(jià)格高是打娘胎里帶來的’。”

 

集中下的分散

 

某省政府采購(gòu)中心的主任在談到協(xié)議供貨價(jià)格高的另外一個(gè)根本原因時(shí)說：“在業(yè)內(nèi)，大家所公認(rèn)的協(xié)議供貨產(chǎn)品價(jià)格高的一個(gè)重要原因就是，協(xié)議供貨實(shí)際上是妥協(xié)的產(chǎn)物，只是披了集中采購(gòu)的形式，但事實(shí)上是一種分散采購(gòu)。”

 

青島市財(cái)政局政府采購(gòu)管理辦公室主任謝宜豪這樣評(píng)價(jià)協(xié)議供貨：“過去，我們也對(duì)通用辦公設(shè)備采用協(xié)議供貨方式，此種采購(gòu)形式雖然能夠提高采購(gòu)工作效率，卻無法對(duì)采購(gòu)單位的采購(gòu)過程以及產(chǎn)品的驗(yàn)收等環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)管，違規(guī)操作現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。同時(shí)，由于各單位分散采購(gòu)，規(guī)模效益難以得到充分發(fā)揮，價(jià)格自然就不會(huì)太理想。”

 

廈門市財(cái)政局政府采購(gòu)管理辦公室主任黃昆明也提到：“協(xié)議供貨由于協(xié)議供貨期較長(zhǎng)，供貨期內(nèi)采購(gòu)人的零星采購(gòu)分解了整個(gè)采購(gòu)量，使得每個(gè)商家的實(shí)際供貨量并不大，協(xié)議供貨價(jià)格也就沒有優(yōu)勢(shì)。”

 

改良，亦或變革

 

價(jià)格高，社會(huì)反響強(qiáng)烈，協(xié)議供貨該何去何從？業(yè)內(nèi)有專家表示，擺在協(xié)議供貨制度面前有兩條路：一條是改良，即在自身基礎(chǔ)上進(jìn)行完善；另一條就是變革，應(yīng)用和推廣批量集中采購(gòu)方式。

 

從目前的情況看，變革的步伐已經(jīng)邁出。財(cái)政部今年年初發(fā)布的《關(guān)于做好2011年中央單位政府采購(gòu)計(jì)劃和執(zhí)行編報(bào)工作的通知》（財(cái)庫(kù)〔2011〕18號(hào)）提出，各單位應(yīng)按要求編制批量采購(gòu)計(jì)劃，按月逐級(jí)匯總報(bào)至財(cái)政部，并抄報(bào)集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)，參加批量集中采購(gòu)。年初，國(guó)采中心也表示，按照財(cái)政部的要求，中央各單位每月計(jì)劃采購(gòu)臺(tái)式計(jì)算機(jī)累計(jì)達(dá)到50萬元、打印機(jī)30萬元、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備120萬元以上的，不再執(zhí)行協(xié)議供貨，而要委托國(guó)采中心實(shí)施批量集中采購(gòu)。而且2011年實(shí)行批量集中采購(gòu)的單位將由在京單位擴(kuò)展到所有中央單位，以實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)的規(guī)模效益。

 

雖然批量集中采購(gòu)呼聲很高，但業(yè)內(nèi)也有專家認(rèn)為，這種方式也不能完全取代協(xié)議供貨，對(duì)于零散的、不能集中的采購(gòu)人需求仍然需要實(shí)行協(xié)議供貨，只是協(xié)議供貨制度的改良方式仍需進(jìn)一步探討。

 

 

方式一

引入競(jìng)爭(zhēng)改良協(xié)議供貨 

 

如何解決協(xié)議供貨價(jià)格高問題？“競(jìng)價(jià)”，這是許多地區(qū)通過實(shí)踐給出的答案。但對(duì)于如何開展競(jìng)價(jià)，不同地區(qū)有著不同的選擇，從而也催生了多種實(shí)踐創(chuàng)新。

 

競(jìng)價(jià)模式多樣

 

在實(shí)踐中，網(wǎng)上競(jìng)價(jià)、二次競(jìng)價(jià)是協(xié)議供貨中常見的競(jìng)價(jià)方式。

 

網(wǎng)上競(jìng)價(jià)最早出現(xiàn)在2007年，多應(yīng)用于計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等標(biāo)準(zhǔn)通用類的產(chǎn)品。其基本的操作方式是采購(gòu)單位在協(xié)議定點(diǎn)范圍內(nèi)選擇所需的產(chǎn)品，通過網(wǎng)上競(jìng)價(jià)平臺(tái)向符合需求條件的3家以上供貨商發(fā)起詢價(jià)單，供貨商在協(xié)議價(jià)基礎(chǔ)上在一定時(shí)限內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)，并按報(bào)價(jià)孰低和供貨孰優(yōu)原則確定最終成交供應(yīng)商及成交價(jià)格。

 

目前，有些地方將網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的適用范圍擴(kuò)大到非協(xié)議供貨供應(yīng)商，從而進(jìn)一步打破了協(xié)議供貨供應(yīng)商潛在的價(jià)格壟斷，促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)，最大限度地降低了價(jià)格。

 

二次競(jìng)價(jià)也是各地政府采購(gòu)部門在實(shí)踐中不斷探索之后總結(jié)出來的辦法。2007年，中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心開始對(duì)需求量大、品牌競(jìng)爭(zhēng)充分的臺(tái)式計(jì)算機(jī)、便攜式計(jì)算機(jī)等品目每季度實(shí)行二次競(jìng)價(jià)，體現(xiàn)了較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2009年，中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心將二次競(jìng)價(jià)范圍擴(kuò)大到了打印機(jī)品目，針對(duì)政策規(guī)定的相關(guān)品目專門組織了補(bǔ)充招標(biāo)，及時(shí)將符合政策規(guī)定、性價(jià)比高的產(chǎn)品納入中標(biāo)范圍。此外，南京市政府采購(gòu)中心、浙江省政府采購(gòu)中心等也都在協(xié)議供貨通用類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)中實(shí)施了二次競(jìng)價(jià)。

 

競(jìng)價(jià)的新思路

 

網(wǎng)上競(jìng)價(jià)、二次競(jìng)價(jià)雖然具有較大的“殺價(jià)”優(yōu)勢(shì)，但也有一個(gè)“軟肋”，即如果采購(gòu)人對(duì)價(jià)格不滿意就要再進(jìn)行一次競(jìng)價(jià)，這樣會(huì)帶來人力成本和時(shí)間成本較高的問題。那么，有沒有一種既能夠引入競(jìng)爭(zhēng)又不需要進(jìn)行多次競(jìng)價(jià)的方式呢？中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心綜合處處長(zhǎng)高志剛提出了自己的思路，即綜合協(xié)議供貨與網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)，采用一種新方式——協(xié)議競(jìng)價(jià)。

 

高志剛解釋說，目前，協(xié)議供貨招標(biāo)主要是確定一個(gè)最高限價(jià)或者是一定的優(yōu)惠幅度。但是最高限價(jià)和優(yōu)惠幅度難以適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬變的特點(diǎn)，為了規(guī)避協(xié)議供貨制度目前的弊端，應(yīng)考慮對(duì)協(xié)議供貨制度進(jìn)行完善，將現(xiàn)在流行的網(wǎng)上競(jìng)價(jià)和協(xié)議供貨相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。具體而言，協(xié)議競(jìng)價(jià)模式的操作方式是：協(xié)議供貨開始執(zhí)行的第一單必須進(jìn)行競(jìng)價(jià)，此后以一個(gè)月為一個(gè)周期，每個(gè)周期的第一天對(duì)協(xié)議供貨的產(chǎn)品進(jìn)行一次網(wǎng)上競(jìng)價(jià)。比如，第一單競(jìng)價(jià)時(shí)間是1月10日，以一個(gè)月為周期，下個(gè)月在2月10日再次進(jìn)行競(jìng)價(jià)，以此類推。這種競(jìng)價(jià)不僅包括協(xié)議供貨入圍廠商的報(bào)價(jià)，還包括未入圍廠商的報(bào)價(jià)，由此，得到一個(gè)新的價(jià)格。對(duì)于這個(gè)新的價(jià)格，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行自動(dòng)的分析比對(duì)，采購(gòu)方可根據(jù)比對(duì)結(jié)果確定協(xié)議供貨的執(zhí)行價(jià)格。

（吳敏）

 

 

方式二

批量采購(gòu)破解價(jià)高難題

 

對(duì)于協(xié)議供貨價(jià)格高的問題，中央單位和部分地市都在探索一條全新的路徑，即試行批量集中采購(gòu)，充分發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。那么，批量集中采購(gòu)具有怎樣的特點(diǎn)？能否解決實(shí)際中的問題？

 

批量集中采購(gòu)漸起

 

2009年7月，財(cái)政部下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好中央單位政府集中采購(gòu)工作有關(guān)問題的通知》，明確規(guī)定，為進(jìn)一步完善和深化政府集中采購(gòu)工作，從2009年8月開始對(duì)部分采購(gòu)規(guī)模需求大、次數(shù)頻繁、技術(shù)規(guī)格較為標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)項(xiàng)目試行批量集中采購(gòu)。具體做法是，中央單位在一個(gè)月內(nèi)（緊急采購(gòu)任務(wù)除外）準(zhǔn)備采購(gòu)臺(tái)式計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備規(guī)模達(dá)到一定限額的，不再執(zhí)行協(xié)議供貨，應(yīng)當(dāng)委托集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)實(shí)施批量集中采購(gòu)。集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)對(duì)中央單位報(bào)送的批量采購(gòu)實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行匯總歸集，并整合打包，統(tǒng)一組織招標(biāo)。批量采購(gòu)方案出臺(tái)以后，中央單位開始陸續(xù)試行批量集中采購(gòu)。

 

在中央單位開展批量集中采購(gòu)試行方案》之前，廈門市、青島市、濟(jì)南市等已經(jīng)開始嘗試在匯總采購(gòu)需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行“打包”采購(gòu)。比如，濟(jì)南市從2009年開始實(shí)行批量集中采購(gòu)方式，該市財(cái)政局政府采購(gòu)管理辦公室主任杜曉東告訴記者：“采購(gòu)辦要求采購(gòu)人對(duì)一些通用物品在每月的1日-10日?qǐng)?bào)送采購(gòu)計(jì)劃，將這些采購(gòu)計(jì)劃匯集起來，集中在11日-20日之間進(jìn)行批量集中采購(gòu)。”不過，進(jìn)行批量采購(gòu)的項(xiàng)目需具備一個(gè)前提，就是要進(jìn)行一系列的前期準(zhǔn)備，在確定統(tǒng)一的技術(shù)指標(biāo)后才能組織采購(gòu)。

 

優(yōu)勢(shì)與困難并存

 

在記者采訪過程中，對(duì)于批量集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，被訪者的答復(fù)比較一致，即可以有效降低協(xié)議供貨本身難以克服的價(jià)高問題。據(jù)中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心綜合處處長(zhǎng)高志剛介紹，目前，中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心正在大力推行批量集中采購(gòu)，并取得了不錯(cuò)的效果。

 

地方的批量采購(gòu)實(shí)踐也取到了顯著的成效。廈門市大宗采購(gòu)項(xiàng)目的第一單——復(fù)印紙項(xiàng)目就讓人們對(duì)這種新的采購(gòu)方式刮目相看。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)共采購(gòu)復(fù)印紙3萬箱，每箱中標(biāo)均價(jià)為139.7元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)（190元～210元），該項(xiàng)目節(jié)約預(yù)算資金130多萬元。廈門市財(cái)政局政府采購(gòu)管理辦公室主任黃昆明表示：“實(shí)施大宗貨物采購(gòu)取得了很好的采購(gòu)效果，所以對(duì)于此類項(xiàng)目我們現(xiàn)在已不再實(shí)行協(xié)議供貨了。”

 

但記者在采訪中也了解到，實(shí)施批量集中采購(gòu)也有一些需要解決的問題。某省政府采購(gòu)中心副主任告訴記者：“批量集中采購(gòu)的最大障礙是采購(gòu)人需求很難匯總到一起。比如，同樣是電腦，有些采購(gòu)人喜歡買貴的，有些喜歡買普通的，這樣一來各個(gè)地方必須要出臺(tái)統(tǒng)一的配置標(biāo)準(zhǔn)才行。另外，批量采購(gòu)一般是直接面向廠商，而協(xié)議供貨的供應(yīng)商一般都是廠商的代理商，相比而言，代理商提供后期服務(wù)要比廠商有優(yōu)勢(shì)。”（吳敏）