屢獲大單背后的秘訣

本報記者 吳敏

在環衛車政府采購中標大單中，我們時常會看到這樣一個熟悉的企業身影——長沙中聯重工科技發展股份有限公司（以下簡稱“中聯重科”）。

這個企業有什么魅力能讓他們的產品屢獲大單呢？近日，記者采訪了長沙中聯重科環衛機械分公司總經理方國浩。

自主研發品種齊全

“我們能屢獲大單的原因之一就是企業一直致力于為采購人提供自主研發、技術過硬、品種齊全的產品。”方國浩說。

據了解，中聯重科生產的環衛機械產品品種達100多個，方國浩調侃到：“要是把這些產品仔細介紹一遍，可以數上半天了。但是歸納起來主要有九大類設備，如清掃車、洗掃車、清洗車、市政養護車、除雪車、垃圾收運車、垃圾壓縮站成套設備、垃圾填埋場成套設備及滲濾液成套處理系統、餐廚垃圾收運及資源化處理系統等。”

對于這么多的產品種類，中聯重科究竟是如何做到的呢？方國浩說：“我們靠的就是不斷的自主研發、技術創新。”他給記者舉了一個洗掃車在中聯誕生的故事，讓記者在采訪結束數日后依然記憶猶新。

2001年，北京申奧成功！舉國歡慶的同時，北京市的環境衛生也承受著巨大的壓力，要想在2008年時，給世界人民展示一個潔凈、舒適的綠色奧運環境，就必須解決北京空氣中浮塵多、路面泥沙重等問題。

在環衛機械上，必須要有一種既能清掃路面不起浮塵，又能深層次清潔瀝青路面地表縫隙里積塵的新型環衛設備，最終，這個技術難題的攻克落在了中聯人的身上。為了攻克這一難題，從2005年起，中聯重科的科技人員夜以繼日、反復試驗，終于在2006年的6月，研發出世界首臺專門清洗道路路面及路緣和路緣石的多功能清洗車。

據了解，這種車采用高壓力、低流量并復合刷洗的方式對道路進行清洗，清洗后的污水能自動回收，該車綜合了傳統掃路車與清洗車的長處，作業后的地面，能達到“席地而坐”的潔凈程度。

2008年8月，當奧運圣火在北京熊熊燃燒時，在鳥巢、水立方等奧運場館附近，你總能看見中聯生產的洗掃車正在默默地忙碌著。

服務到位采購首選

“在這個競爭激烈的時代，僅有技術過硬的產品，也無法完全讓采購人動心，因此，中聯重科為客戶提供了多套服務方案，才能最終贏得采購人的青睞。”方國浩說。

據了解，針對采購人購置環衛設備時，可能遇到的資金壓力等問題，中聯重科提供了融資租賃一攬子資金解決方案。這一方案就是通過融資方（中聯重科融資租賃公司）向采購人提供資金服務。在提供這一方案以來，中聯重科已經為近百個城市的政府部門及企業單位提供了20多億元的融資服務，實實在在減輕了采購人采購環衛設備的資金壓力。

除此之外，中聯重科還為采購人提供專業的城市環境衛生體系優化解決方案。這一方案就是從研究城市環衛現狀和評估供需水平著手，編制切合城市實際情況的、科學合理的、可信度高、可操作性強的3至5年環衛規劃，實現城市環境衛生可持續發展。從2008年開始，中聯重科已為20多個城市提供了大約100多個方案，覆蓋了城市道路清掃保潔、城市生活垃圾收運、農村生活垃圾連片整治、餐廚垃圾收運處置、城市社區生活垃圾收運、旅游區環境衛生等方面，充分滿足各區域的環衛需求。

在采訪完方國浩后，記者發現，從設備選型到方案制定，從資金籌措到產品就位，中聯重科都能為采購人提供全新的價值體驗和全面的超值服務，這也是該企業能夠在政府市場屢獲大單的重要原因。