喬布斯的采購算盤打得叮當響

喬布斯的采購算盤打得叮當響

——從蘋果公司的采購思路看批量集中采購

本報記者 梁爽

這段日子，蘋果公司的喜訊接二連三，先是現金及有價證券遠超美國聯邦政府，上演“富可敵國”的神話，幾天后又以3372億美元的市值，超越能源巨頭埃克森美孚公司，成為全球市值最大的企業。

蘋果的成功與其掌門人喬布斯“技術為王”的理念分不開。但，身為蘋果CEO的喬布斯遠不止“技術達人”這么簡單。在企業經營戰略方面，他控制采購成本的算盤打得叮當響，與政府采購領域剛剛進入執行階段的批量集中采購如出一轍。

喬布斯的小算盤

買家大宗購買，賣家薄利多銷，你來我往，不亦樂乎，這本是企業開門做生意的上佳境界，可現實的情況是——生產型企業要維持市場業績，就必須不斷推陳出新、擴張產品線，變著花樣跟隨市場喜好。

產品線一多，每一款產品的上游采購量勢必有限，成本的居高不下也就在所難免。于是，企業的應對之策便隨之調整為“打一槍換一個地方”，控制不住成本就再推新品。多年以來，手機和PC市場的更新迅速與企業的這種戰略不無關系。

蘋果則不然。掌門人喬布斯不僅是個技術達人，在企業經營戰略方面也是算盤打得叮當響。他跳出大多數電子消費產品企業不斷擴張產品線的園囿，牢牢守住iPhone和iPad做文章，就是因為他早已將控制成本的樸素道理吃得通透——產品的單一性盡管有風險，可一旦出貨量有保證，企業對上游產品的采購量便多且集中，甚至有可能提前包下部分關鍵零配件供貨商的大部分產能。試問，面對這樣的客戶，有哪家供貨商會不心動呢？

于是，我們看到了這樣的場面——iPad和iPhone4上市后熱銷，蘋果持續擴大采購零組件。相較于終端電子產品市場時不時出現的“旺季恐不旺”的情況，蘋果的上游零件廠商仍然接單接到手抽筋。去年，蘋果采購的各類芯片產品總價值高達175億美元，比2009年增長了80%。美國某知名市場研究公司的數據顯示，受iPhone和iPad取得巨大市場成功等因素推動，蘋果已取代惠普成為全球第一大芯片產品采購商。

喬布斯的大手筆，與政府采購領域剛剛進入執行階段的批量集中采購如出一轍。

批量采購能學些啥

批量集中采購到底“牛”在哪里？仔細一想，批量集中采購的采購量大、采購時間集中、產品配置固定與喬布斯的采購算盤有著異曲同工之妙。

“保守估計，批量采購價格要比協議供貨同類機型至少低20%以上。”就在中央單位批量集中采購計劃剛剛下達之時，中央國家機關政府采購中心相關負責人便給出了這樣大膽的預測。

實際上，早在2001年中央單位一次計算機集中采購項目中，這種在當時被稱為“聯合集中采購”的批量集中采購模式便顯現雛形。遺憾的是，剛剛起步的聯合集中采購由于自身存在的采購效率不高等問題沒能繼續執行。

有專家指出，從經濟學的視角來看，政府采購領域即將正式執行的批量集中采購將在很大程度上降低相關產品的出貨價格，原因就在于大批量的采購能夠有效壓縮出貨方的倉儲和物流費用。如今，在協議供貨已經在全國得到普及之時，政策制定部門重新計劃開啟批量集中采購模式，其初衷也應該是考慮到了批量集中采購的價格優勢對節省財政開支的作用。

所以說，這對于在制度設計本身的目的就是節省財政開支的政府采購而言，確是一條行之有效的路徑。在經歷了“一事一議”式的公開招標、“統一招標、分散出貨”式的協議供貨后，政府采購又走上了批量集中采購的道路。

今年1月，財政部發布《關于做好2011年中央單位政府采購計劃和執行編報工作的通知》，規定將協議供貨渠道采購的臺式計算機和打印機數量控制在本部門上年同類采購品目總數的10%以內，其余的份額則通過批量集中采購的方式進行采購，并隨通知一同下發《2011年中央單位批量集中采購臺式計算機和打印機基本配置參考》。7月26日，中央國家機關政府采購中心發布2011年中央單位批量集中采購第一期招標公告，并將于8月17日開標。至此，批量集中采購正式拉開了大幕。

不管怎樣，蘋果終于坐上了全球第一的寶座。至于重新上路的批量集中采購能否創造屬于政府采購的奇跡，不如先停下討論，拭目以待。