進(jìn)一寸有一寸的歡喜

進(jìn)一寸有一寸的歡喜

王曉清

一期又一期的代理機(jī)構(gòu)老總專訪做下來，感覺處在不同發(fā)展階段的老總們心態(tài)大不相同。

“剛開始我們雄心萬(wàn)丈，現(xiàn)在每天像吃了冰激凌。”這是一位進(jìn)入政府采購(gòu)代理行業(yè)不足一年的老總的話，他說代理機(jī)構(gòu)只能做集采業(yè)務(wù)之外的業(yè)務(wù)，而這部分業(yè)務(wù)往往項(xiàng)目規(guī)模不大，獲利稀薄，而作為行業(yè)新兵，本身又很難有項(xiàng)目找上門來；同時(shí)還要解決人員經(jīng)驗(yàn)不足、素質(zhì)不高、專家匱乏等諸多問題。他最羨慕的是“沒有設(shè)集采機(jī)構(gòu)的地區(qū)”，希望采購(gòu)目錄的制作能夠給部門采購(gòu)更大的空間，讓社會(huì)代理機(jī)構(gòu)有機(jī)會(huì)將蛋糕做大；希望能找到政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)“共同的家園”，給自己以指導(dǎo)和幫助。

“萬(wàn)事開頭難”，前述這位老總看到了政府采購(gòu)代理的商機(jī)，但可能一時(shí)還沒有摸到“門道”，言辭急切中也不難讓人感受到他對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的孜孜以求，但其實(shí)有時(shí)候創(chuàng)業(yè)的心態(tài)很重要，正如一位監(jiān)管部門負(fù)責(zé)人所說的，小的項(xiàng)目做不好，大的項(xiàng)目怎么會(huì)來呢？那些看似輕松的“大單”背后，很多是日積月累的辛苦付出，永遠(yuǎn)都不能因?yàn)榈谖鍌€(gè)餅吃飽，而忘記前面四個(gè)餅的功勞。如果用這份用心良苦加上苦練內(nèi)功的修煉，也許終會(huì)有撥云見霧的一天。

當(dāng)然，如果一個(gè)企業(yè)不盈利，成本處在空耗之中，相信局外人的一句淡定，未免讓人感到“站著說話不腰疼”，那么有沒有進(jìn)步飛速的代理機(jī)構(gòu)的做法值得一聽呢？有！筆者了解到一家代理機(jī)構(gòu)從2008年開始進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，至今業(yè)務(wù)金額已經(jīng)達(dá)到上億元，他們把自認(rèn)為關(guān)鍵的一環(huán)做到最好，也收到了預(yù)想的效果。“政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)比拼的是人才軟實(shí)力。”這家公司的負(fù)責(zé)人陳先生說，政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)人員個(gè)個(gè)都是精英：首先基礎(chǔ)扎實(shí)，針對(duì)采購(gòu)對(duì)象所屬的領(lǐng)域，選取來自重點(diǎn)大學(xué)相關(guān)專業(yè)背景的人，并始終堅(jiān)持專業(yè)的人做專業(yè)的事；其次接人待物要老成持重，套用一句流行話就是“hold住”，給采購(gòu)人信任穩(wěn)妥之感；最后年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，陳先生本人也是“80后”，使得這些從業(yè)人員的學(xué)習(xí)新政策規(guī)定以及新知的能力很強(qiáng)，適應(yīng)政府采購(gòu)復(fù)雜性、多樣性、市場(chǎng)變化多端等要求。事實(shí)證明，“人”是代理活動(dòng)的靈魂，選對(duì)人，用好人，就盤活了整盤棋，這家公司政府采購(gòu)代理業(yè)務(wù)擴(kuò)展飛速。

“春風(fēng)得意馬蹄疾”，如果說陳先生及其所在的企業(yè)作為后起之秀，或者一個(gè)行業(yè)的闖入者，顯得銳氣十足的話，那么另一位來自有著幾十年積淀的國(guó)企老總余先生則顯得有些“中庸之道”。守正出奇，事事周全卻不事張揚(yáng)、恰如其分，是筆者對(duì)他的印象。這家企業(yè)起源于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的成套設(shè)備局，現(xiàn)在仍然保持設(shè)備采購(gòu)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又以此為根據(jù)地，向其他領(lǐng)域拓展；筆者問他哪種模式適合管理政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)，他說沒有一定之規(guī)，只有適合與否；那么社會(huì)代理機(jī)構(gòu)和集采機(jī)構(gòu)孰優(yōu)孰劣？他說各有利弊，是否勝任要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)；社會(huì)代理機(jī)構(gòu)多好還是少好？他說少了不利于競(jìng)爭(zhēng)，多了可能會(huì)引起不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；他說代理機(jī)構(gòu)一定要苦練內(nèi)功，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)監(jiān)管部門的支持也起著十分關(guān)鍵的作用。

從他的言語(yǔ)間，你能感受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的烙印，管理貴在“運(yùn)用之妙，存乎一心”，判斷事物要“知行合一”，在度的把握上是“月滿則虧，水滿則溢”，筆者問他愛好，他果然也答喜歡研究中國(guó)傳統(tǒng)文化。不管你喜歡不喜歡，讀懂中庸之道，才能讀懂中國(guó)人，游刃有余地做事。

筆者在想，依次品讀這三位老總，感覺就像一個(gè)人的成長(zhǎng)似的，少時(shí)懵懂，壯時(shí)激越，熟時(shí)平和，進(jìn)一寸有一寸的歡喜。