志高空調(diào)全面領跑新興市場

本報訊 根據(jù)最新海關數(shù)據(jù)顯示，2011年志高對委內(nèi)瑞拉出口穩(wěn)居行業(yè)第一，對俄羅斯出口增長超過200%，對印度、巴西出口均居行業(yè)前列，在新興市場的開拓上實現(xiàn)了全面開花的好成績。

志高海外營銷本部負責人接受采訪時表示，志高用“三把斧”開拓新興市場。第一，準確定位，把握核心客戶群。新興市場經(jīng)濟仍屬發(fā)展中階段，消費者對物美價廉的產(chǎn)品需求量最大。志高牢牢把握這點需求，把較為成熟的中高端產(chǎn)品推向市場，受到核心客戶的普遍歡迎。第二，突出自身優(yōu)勢，吸引客戶青睞。志高緊緊把握自身體制靈活、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、售后服務好等優(yōu)勢，成功吸引了大批優(yōu)質(zhì)客戶。第三，堅持“早進入、不放棄”的原則。志高從走出國門初期就積極謀劃開拓，堅持穩(wěn)打穩(wěn)扎，決不放棄，以深厚的市場根基最終奠定了勝局。

點評：新興市場一向以需求量多、發(fā)展?jié)摿Υ蠖袠I(yè)眾多廠家的注意。但是近年來大部分廠家對新興市場的開拓并不盡如人意。究其原因，是因為新興市場國家紛紛提高了市場準入門檻，試圖保護本國民族工業(yè)，例如巴西提高了進口關稅和能效等級，俄羅斯也準備出臺政策提高能效等級。這些因素都阻礙了中國空調(diào)廠家進軍新興市場的腳步。但是在重重的困難面前，企業(yè)若能另辟蹊徑，摸索出獨特的路徑，將有機會實現(xiàn)新興市場的領跑。（本欄文字 孫善臣）