主流品牌強(qiáng)勁復(fù)蘇 品目擴(kuò)容新秀現(xiàn)身

  聯(lián)想、惠普、長城、方正等主流品牌分享6653臺(tái)臺(tái)式計(jì)算機(jī)批量集采大單；富士施樂、利盟、三星等品牌分別將1520臺(tái)打印機(jī)批量集采大單收入囊中；噴墨打印機(jī)首次現(xiàn)身中央國家機(jī)關(guān)批量集采就被新秀愛普生一舉奪魁；OKI也首次闖入批量集采打印機(jī)的大本營。
  這是財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于更新中央單位批量集中采購試點(diǎn)臺(tái)式計(jì)算機(jī)和打印機(jī)基本配置參考的通知》后，首次在中央國家機(jī)關(guān)2012年第7期批量集中采購使用中發(fā)生的新變化。那么，在新的臺(tái)式計(jì)算機(jī)和打印機(jī)基本配置參考下，供應(yīng)商是如何展開新一輪競(jìng)爭的呢？

臺(tái)式計(jì)算機(jī)：王者歸來

  與前幾期批量集中采購相比，聯(lián)想、惠普都不約而同地調(diào)整了各自的投標(biāo)策略。其中聯(lián)想中標(biāo)第一包特殊配置參考臺(tái)式計(jì)算機(jī)1433臺(tái)?；萜樟η艿?包和第4包這2個(gè)臺(tái)式計(jì)算機(jī)配置分包，數(shù)量高達(dá)3683臺(tái)。長城電腦在本次批量集中采購中也有不俗表現(xiàn)，將1382臺(tái)臺(tái)式計(jì)算機(jī)（第5包和第6包）收入囊中。方正憑借在雙網(wǎng)隔離技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)斬獲75臺(tái)安全可信臺(tái)式計(jì)算機(jī)。
  從中標(biāo)結(jié)果上看，此次批量集中采購臺(tái)式計(jì)算機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭尤為激烈，從開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)各家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中就能直觀地看到。在多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)配置的分包中，主流供應(yīng)商報(bào)價(jià)都精確到了個(gè)位數(shù),在與聯(lián)想、方正、同方的競(jìng)爭中，惠普臺(tái)式計(jì)算機(jī)配置二（Windows）的報(bào)價(jià)是每臺(tái)3142元和2826元，臺(tái)式計(jì)算機(jī)配置二（Dos）的報(bào)價(jià)是每臺(tái)2431元；長城臺(tái)式計(jì)算機(jī)（配置三）的報(bào)價(jià)是2690元和2380元。
  記者在最近幾期中央國家機(jī)關(guān)批量集中采購項(xiàng)目的評(píng)分細(xì)則中發(fā)現(xiàn)，招標(biāo)文件給予商務(wù)部分的分值較為全面，覆蓋了投標(biāo)貨物合同案例分、標(biāo)書質(zhì)量、投標(biāo)產(chǎn)品品牌的過往銷量排名、環(huán)境標(biāo)志等方面。另外，服務(wù)水平對(duì)于是否能夠最終中標(biāo)起到至關(guān)重要的因素。標(biāo)書中對(duì)產(chǎn)品服務(wù)期限、電話支持服務(wù)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋提出了明確要求，特別對(duì)服務(wù)熱線平均接通時(shí)間、服務(wù)響應(yīng)速度有嚴(yán)格規(guī)定，服務(wù)熱線平均接通時(shí)間≤30秒。
  但也有同方等民族品牌供應(yīng)商對(duì)商務(wù)部分評(píng)分項(xiàng)目中設(shè)置投標(biāo)產(chǎn)品品牌在2011年度協(xié)議供貨銷售排名情況表示有待商榷，“對(duì)于這項(xiàng)規(guī)定，相關(guān)部門推行批量集中采購制度的原因之一是為了應(yīng)對(duì)協(xié)議供貨的某些弊端，而執(zhí)行過程中出現(xiàn)這一評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)讓人有些不解其因由。”

打印機(jī)：初生牛犢不怕虎

  此次批量集中采購的第11包品目是A4噴墨打印機(jī)，雖然數(shù)量只有39臺(tái)，但意義卻有所不同，這是試點(diǎn)批量集中采購以來第1次將噴墨打印機(jī)納入其中。而從各供應(yīng)商的報(bào)價(jià)上看，競(jìng)爭程度跟臺(tái)式計(jì)算機(jī)相比同樣激烈。
  此次A4噴墨打印機(jī)制定的參考價(jià)位是不高于2500元。其具體的技術(shù)參數(shù)包括：首頁輸出時(shí)間≤10秒；月打印負(fù)荷≥5000頁；打印速度≥15頁；物理分辨率≥1200×600；標(biāo)配內(nèi)存≥32M；接口：USB/網(wǎng)絡(luò)；售后服務(wù)：原廠1年服務(wù)。最終，愛普生K105噴墨打印機(jī)中標(biāo)，其中標(biāo)價(jià)格只有每臺(tái)1000元，這讓價(jià)格定在2000元左右的競(jìng)爭廠商落空。
  愛普生噴墨打印機(jī)代理商北京鑫維嘉信科技有限公司銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)人告訴記者，由于是首次參與批量集中采購項(xiàng)目，所以中標(biāo)后最重要的是做好合同履約，相比于協(xié)議供貨，今后會(huì)不斷提高配送安裝及針對(duì)性服務(wù)能力，確保執(zhí)行到位。
  在打印機(jī)的其他分包中，富士施樂、利盟、三星分別獲得激光打印機(jī)的大部分份額，繼續(xù)保持在批量集中采購市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，而新秀OKI是首次中標(biāo)批量集中采購項(xiàng)目，收獲了109臺(tái)A3激光黑白單面和雙面打印機(jī)。而以往在協(xié)議供貨中排名前列的惠普、佳能等打印機(jī)品牌則未參與打印機(jī)項(xiàng)目投標(biāo)。
  無論是臺(tái)式計(jì)算機(jī)還是打印機(jī)，除價(jià)格競(jìng)爭激烈之外，配送服務(wù)依舊是此次批量集中采購的關(guān)注焦點(diǎn)。正如在開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，參與投標(biāo)的富士施樂品牌代理商北京開萊興業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者所說，“由于新的配置標(biāo)準(zhǔn)得到了進(jìn)一步統(tǒng)一，使得批量集中采購項(xiàng)目在招標(biāo)和執(zhí)行過程中更加有利于企業(yè)之間公平競(jìng)爭，彼此在配置上沒有了纏斗，這樣價(jià)格、配送能力及售后服務(wù)水平就成為了是否中標(biāo)的關(guān)鍵。
   記者從招標(biāo)文件中獲悉，除價(jià)格分占35分外，商務(wù)部分、服務(wù)部分和技術(shù)部分的分值占到了剩余的65分，包括對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)時(shí)間及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都有非常具體的考核分項(xiàng)，其中要求投標(biāo)貨物生產(chǎn)廠家書面承諾7*24小時(shí)電話支持服務(wù)，2小時(shí)電話響應(yīng)，第2個(gè)工作日上門服務(wù)。
  “批量集中采購配有客戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)，中標(biāo)供應(yīng)商開始供貨后，采購人會(huì)從質(zhì)量、性能、服務(wù)等方面對(duì)其評(píng)價(jià)。”參與投標(biāo)的利盟品牌代理商北京賽格立諾辦公科技有限公司負(fù)責(zé)人表示，這在招標(biāo)文件中有具體體現(xiàn)，在評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中，投標(biāo)以往各期收到參與批量集中采購的采購人書面投訴且經(jīng)監(jiān)管部門認(rèn)定有效的每一起扣2分。