朗科的政府采購“三十六計”

因部分U盤產(chǎn)品的價格問題朗科被相關部門約談后，朗科不但沒有及時、適當?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品價格，反而玩起了“躲貓貓”，不斷推出新“招式”規(guī)避價格監(jiān)測---

朗科的政采“三十六計”

本報記者  梁爽

據(jù)中國•中關村電子信息產(chǎn)品指數(shù)（以下簡稱中電指數(shù)）近期提供的專項監(jiān)測顯示，今年8月份，朗科U盤有4款協(xié)議供貨產(chǎn)品高于市場價格，平均高出24.24%。其中，最高的一款高出市場價格38.89%。（詳見文后列表）

此監(jiān)測結(jié)果發(fā)布后，朗科不但沒有調(diào)整較高的協(xié)議供貨價格，反而控制市場終端零售渠道，不允許經(jīng)銷商近期在市場銷售原本在市場有售的上述產(chǎn)品，不允許經(jīng)銷商向任何數(shù)據(jù)采集機構(gòu)提供相關產(chǎn)品市場價格。

為了核實這一情況，記者近日對相關經(jīng)銷商進行了一番走訪。

一個“孩子”兩個名

“你為什么要買B系列的U盤啊？那個是政府采購專供的，比較貴。我們這里有朗科U系列的產(chǎn)品，一樣的配置，便宜很多。”當記者以消費者的身份來到位于中關村海龍大廈2層的一家移動存儲設備經(jīng)銷商處咨詢朗科B系列某款U盤產(chǎn)品的售價時，經(jīng)銷商反而給了記者這樣的建議。

同樣的配置，U系列U盤比B系列U盤便宜很多——事實果真如此嗎？記者以朗科B203（8G）為范本進行了一番調(diào)研。

在中央政府采購網(wǎng)上，供應商對這款產(chǎn)品進行了這樣的描述：“知名設計師傾力打造外型；炫彩外殼、機翼型流線設計，盡顯商務與時尚；可模擬USB HDD或USB ZIP 啟動操作系統(tǒng)（需主板BIOS支持）；寫保護開關，有效減少誤操作。”

而后，記者在深圳朗科科技股份有限公司的官方網(wǎng)站上看到了名為“炫翼流線型閃存盤U203（8G）” 的產(chǎn)品簡介。記者發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品不僅在文字描述上與B203（8G）只字不差，甚至連產(chǎn)品外形都完全一致。

受訪經(jīng)銷商也證實了這一點，她告訴記者，其實U系列和B系列是完全一樣的東西，不過B系列是專門給政府采購提供的東西，在普通市場上一般沒有政府采購合同就不賣。

原來，同樣的配置、同樣的技術參數(shù)、甚至同樣的外形的產(chǎn)品，卻有著兩個不同的名字：B203和U203。

政采市場有專供

在記者的詢問之下，海龍賣場的那位經(jīng)銷商表示，如果真的想要購買朗科B系列產(chǎn)品，必須出示政府采購合同。因為B系列產(chǎn)品是專門針對政府采購市場的。

這位經(jīng)銷商還告訴記者，以往B系列產(chǎn)品與U系列產(chǎn)品一樣，在普通消費市場也是有銷售的，但不知道為什么，近期，朗科北京總代理商要求所有的經(jīng)銷商將市面上的B系列產(chǎn)品下架，不再面向普通消費市場提供。

對此，朗科方面也作出了解釋。中央國家機關協(xié)議供貨朗科總協(xié)調(diào)人姚斌在接受記者電話采訪時表示：“在市場策略方面，B203并不完全是針對政府采購市場出貨的，在其他渠道也有銷售。

只是政府采購市場上，這個型號的產(chǎn)品出貨量比較大。而且，在政府采購市場上，公司也會根據(jù)成本及市場波動情況適時調(diào)整價格。”

對于價格采集，據(jù)一些經(jīng)銷商透露，朗科北京總代理商剛剛通知，不但不允許向前來采價的人員提供相關產(chǎn)品報價，而且還要把已經(jīng)提供出去的價格全部撤回。

不過，據(jù)記者了解，就在不久前，因部分U盤產(chǎn)品的價格問題朗科被相關部門約談，這之后，朗科不但沒有及時、適當?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品價格，反而與相關部門玩起了“躲貓貓”，不斷推出新“招式”規(guī)避價格監(jiān)測。

我們不禁要問，朗科究竟要“躲貓貓”到什么時候？

附：中電指數(shù)2011年8月價格監(jiān)測數(shù)據(jù)

制表/高振興